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Les fondements de la planification stratégique

Évaluer le marché

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Quand vous entamez votre processus de planification stratégique, il est important d'évaluer le marché dans lequel vous évoluez. Pour cela, nous utilisons d'ordinaire les cinq forces de Porter.
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Quand vous entamez votre processus de planification stratégique, il est important d'évaluer le marché dans lequel vous évoluez. On utilise d'ordinaire pour cela les cinq forces de Porter. Docteur Michael Porter, professeur de stratégie, a élaboré cet ensemble de cinq forces pour évaluer toutes les différentes dynamiques qui peuvent affecter votre organisation. D'abord, étudiez l'environnement concurrentiel : combien de concurrents Comment se comportent-ils ? Comment se répartissent-ils dans les parts de marché ? Comment accèdent-ils au marché ? Quelles sont leurs compétences clés ? Ensuite, examinez les menaces Il y a donc les concurrents existants. De nouveaux concurrents entrent-ils sur le marché ? Évaluez les besoins nécessaires pour accéder au marché. Dois-je construire d' immenses usines ? Ou dois-je lancer un site internet pour vous faire concurrence ? Il faut donc comprendre ces menaces de nouveaux entrants, ensuite considérer les menaces de substitution. Vous avez vos produits, quel autre produit pourrait répondre à ce besoin pour vos clients ? Comprenez ce que les clients achètent et pas nécessairement ce que vous vendez. Puis, vous devez évaluer leur pouvoir d'achat. Ce sont vos clients qui vous achètent vos produits. Êtes-vous l'acteur majeur sur le marché ou bien vos clients jouent-ils ce rôle ? Pour mon entreprise, le pouvoir d'achat est important. Mes clients sont de grands groupes et ma société de formation est petite. Il y a donc un plus grand pouvoir d'achat que ce que je peux assumer. Ensuite, vous devez étudier Ce sont ceux qui fournissent des matières premières à votre entreprise. Sont-ils gros ? Sont-ils petits ? Quels pouvoirs ont-ils en termes de tarification ? En observant chacune de ces cinq dynamiques, vous pourrez identifier où se trouvent les principales menaces, où sont les opportunités que nous pouvons saisir. Vous pouvez obtenir un aperçu intéressant si vous êtes rigoureux en vous engageant dans ce processus. Lorsque je travaillais chez Scotts Miracle-Gro, nous suivions notre processus de planification stratégique et nous cherchions les menaces des produits de substitution, quand notre PDG est venu nous donner un aperçu très intéressant. Nous étions dans le secteur de l'aménagement paysager et nous vendions des produits pour jardins au consommateur. En étudiant la menace des produits de substitution, toute l'équipe s'était accordée pour dire que les produits de substitution étaient les produits pour jardins de nos concurrents. Notre PDG a déclaré : "non, en fait ce sont Google et YouTube les menaces de produits de substitution". Nous sommes tous restés perplexes et lui avons demandé : "que voulez-vous dire ?" pour le temps du consommateur et ce consommateur va-t-il passer son temps libre dans son jardin pour entretenir ses arbres, ses haies et sa pelouse ou va-t-il passer ce temps libre sur YouTube et Google et sur internet ? Il nous a ainsi permis d'identifier clairement d'où pouvait venir la menace. Cela nous a conduits à aborder notre activité de façon très différente. En réalisant cette évaluation des cinq forces de Porter dans l'ensemble du marché et dans votre organisation, vous serez capable d'identifier où se trouvent les menaces et opportunités majeures pour votre organisation. avez-vous sur le marché ? "nous nous battons en réalité

Les fondements de la planification stratégique

Établissez et énoncez les compétences clés de votre organisation. Hiérarchisez les initiatives selon leurs priorités et répartissez les ressources pour mieux les soutenir.

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Date de parution :25 juil. 2017
Durée :1h25 (29 vidéos)

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