Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Équilibrer vie professionnelle et vie personnelle

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Un vendeur doit se sentir bien dans sa peau pour être efficace. Toute personne doit trouver un équilibre entre sa vie professionnelle, sa vie sociale, sa vie familiale et sa vie personnelle.
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Un vendeur doit se sentir bien dans sa peau pour être efficace or toute personne doit trouver un équilibre entre vie professionnelle, vie sociale, vie familiale et vie personnelle, ce que chacun fait un peu égoïstement juste pour soi. Or il existe un certain snobisme, dans certaines entreprises, à terminer très tard le soir. Par exemple dans la région parisienne il est souvent de bon ton de quitter son travail vers 19 : 00 voire 20 : 00, cela implique d'ailleurs souvent d'arriver plus tard, vers 10 : 00 ou 10 : 30 le matin. Si on additionne à cela les contraintes spécifiques au métier de commercial qui nécessite souvent d'être en déplacement et de passer une ou plusieurs nuits dans des hôtels, je vois mal comment un commercial pourrait faire du sport, de la musique ou même passer du temps avec ses enfants. Ce n'est pas pour rien que certaines entreprises interdisent même l'usage du smartphone professionnel après 18 h. Soyez vigilant et faites de vos commerciaux n'empiète pas trop sur leur vie privée. À moyen et long terme, les résultats et la rentabilité risquent de baisser. Encouragez votre équipe à avoir une vie équilibrée.

Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.

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Date de parution :18 juil. 2018

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