Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Donner des perspectives de carrière et de la responsabilité

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Il est important que le chef des ventes donne du sens à l'action. Vous devez donner une direction et responsabiliser votre équipe pour la motiver. Elle se sentira utile et chacun aura l'impression de contribuer au succès de l'entreprise.
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Transcription

Si nous ne savons pas où nous allons, comment comprendre à quoi sert ce que nous faisons ? Il est important que le chef des ventes donne du sens à l'action, une direction collective et une direction individuelle. Si la direction est donnée à court, moyen et long terme, votre équipe se sentira utile et chacun aura l'impression de contribuer au succès de l'entreprise. Ensuite, une fois la direction prise par l'entreprise, chacun doit pouvoir envisager une trajectoire personnelle. Chacun de vos commerciaux veut pouvoir imaginer qu'il a une perspective de progression. Ayez une discussion avec la direction générale et les DRH sur le sujet, si vous ne savez pas vous-même quelle perspective pour vos commerciaux. La perspective d'évoluer est importante, et souvent elle s'accompagne d'une envie de prendre des responsabilités. Mais prendre des responsabilités peut se faire à chaque échelon, y compris pour un commercial terrain. Certes, il existe des personnes qui aiment bien fonctionner sans aucune responsabilité. Par exemple, j'ai croisé des personnes qui aiment bien travailler sur des chaînes de montage, car elles disent que cela leur lave le cerveau, et que c'est reposant. Ce n'est pas probablement la majorité. Avoir des responsabilités permet d'avoir un impact sur son travail, et donc par ricochet, engage bien plus que de subir une situation. Quelqu'un qui décide tout seul de prospecter des nouveaux prospects 2 heures par jour sera beaucoup plus motivé que le vendeur à qui on impose de prospecter 2 heures par jour. Moins vous responsabiliserez vos équipes, plus elles se démotiveront.

Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.

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Date de parution :18 juil. 2018

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