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Différencier la guerre des prix de l'innovation

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Découvrez pourquoi se battre sur les prix modifie tellement votre psychologie. Votre capacité d'innovation se réduit sans que vous ne vous en rendiez compte.
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Transcription

Quand vous commencez à vous battre pour baisser votre prix de revient, centime par centime, parfois, toute dépense qui vous semble superflue devient insupportable. Or quelles sont les dépenses qui semblent superflues quand on se bat sur les prix ? Souvent, le marketing et la R&D. Pourquoi elles semblent superflues ? Parce que ça coûte cher et qu'on ne sait pas si on aura un retour sur investissement. La conséquence est que les entreprises qui se lancent sur des stratégies de guerre des prix vont petit à petit commencer à limiter leurs dépenses en R&D et marketing, se limitant les possibilités d'innover. Et au bout d'un moment, l'innovation dans ce type d'entreprises devient quasi impossible. Or l'étude de McKinsey dont nous avons parlé nous a bien montré qu'en dehors de l'innovation, point de salut : il faut innover. Si certaines des activités de votre entreprise jouent la guerre des prix, n'oubliez pas qu'une entreprise est composée de DAS : domaines d'activité stratégique. Théoriquement, on devrait pouvoir avoir dans une même entreprise des activités qui jouent la guerre des prix et d'autres DAS dans lesquelles les règles du jeu sont différentes. Cela arrive rarement, ce qui est dommage.

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Date de parution :23 août 2016

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