Les fondements du marketing pour les PME

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Apprenez à vaincre la paralysie de l'analyse et trouvez la bonne approche pour définir le marché cible, les produits proposés et l'évaluation de la marque.

Transcription

Un problème fréquent que rencontrent beaucoup de petites entreprises avec l'approche marketing est la paralysie de l'analyse. C'est en fait un état où l'on va réfléchir tellement à une situation que l'on arrivera à un point où aucune décision ne sera jamais prise ni aucune action entreprise. Il se peut que la décision soit trop compliquée à prendre, qu'il y ait trop d'options, ou que vous croyiez que vous avez besoin d'attendre que quelque chose soit terminé avant de pouvoir passer à quoi que ce soit d'autre. Il y a tellement de choses possibles qu'il est difficile de savoir ce que vous devez faire et encore moins par quoi commencer. En fait, si vous essayez de vous engager dans le marketing sans en fractionner les composants, vous allez être bloqué. En décomposant un grand problème en plusieurs petits, vous pouvez commencer à agir rapidement, à mesurer les résultats et à pouvoir progresser pour construire votre stratégie. Ensemble, nous allons donc aborder le marketing dans un ordre qui pourrait paraître un peu démodé, mais c'est vraiment la bonne approche. Nous allons commencer par comprendre à qui est destiné votre marketing. Il s'agit de définir votre marché cible. Et la première étape est de comprendre qui sont vos clients potentiels, ce qui les motive à se tourner vers votre produit, ou quel service va résoudre leur problème. Vous pourriez penser que vous avez déjà couvert ce point. Mais je vous encourage à vous replonger dans cet exercice parce que tout dépend de cela. Une idée erronée dans l'identification de votre marché cible, et l'ensemble du processus marketing peut exploser en plein vol. À partir de là, nous allons examiner le produit ou le service que vous offrez. Qu'est-ce qui le rend unique ? Quelle est sa place sur le marché que vous visez ? Souvent, vous aurez besoin de modifier votre proposition de valeur ou votre public cible jusqu'à ce que vous ayez obtenu la bonne combinaison. Et en toute honnêteté, c'est un processus itératif. Vous allez toujours affiner votre cible marketing en cours d'exécution. Et puis il est fondamental d'observer la concurrence, les opportunités de prise de marché, et comment vous vous situez. À ce stade, vous pourriez penser qu'il est temps de vous plonger dans le marketing opérationnel, mais rappelez-vous que cette première phase d'étude, c'est le marketing. Donc même si vous avez le sentiment de ne pas avoir avancé, vous avez en fait réellement fait un grand pas. La prochaine étape va être d'évaluer votre marque, d'évaluer votre marketing existant et d'estimer quels vont être vos points de contact clients. Une fois ces informations engrangées, nous allons regarder les canaux marketing afin que vous puissiez comprendre comment tirer parti de ce travail qui a été fait pour propulser votre message. Enfin, vous entrerez de plain-pied dans l'action marketing. Ensemble, nous allons ébaucher un plan de marketing en étudiant les possibilités de publicité, pour sélectionner les meilleures options, puis établir un plan pour en mesurer les résultats. Rien ne va être facile ou rapide, et les résultats ne seront pas instantanés. Mais si vous vous appliquez et travaillez à partir de ces concepts, cela va commencer à produire des effets. Progressivement, les choses vont se mettre en place et vous poursuivrez de l'avant vos efforts de marketing pour aboutir à un véritable décollage.

Les fondements du marketing pour les PME

Définissez une stratégie marketing efficace avec un budget et des ressources limités. Identifiez le marché cible et la concurrence, exploitez les canaux marketing appropriés, etc.

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Date de parution :7 sept. 2016

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