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Développer et entretenir son réseau

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Sélectionnez les actions à mettre en place pour développer votre réseau. Ce réseau ne peut être efficace et utile que si vous l'entretenez. Découvrez comment procéder et les actions à mettre en place.
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Développer votre réseau exige un investissement important de votre part et la proactivité est de rigueur. Capitalisez sur les réseaux professionnels déjà existants. Rejoignez les réseaux professionnels dans la mesure du possible comme les clubs business ou les clubs liés au secteur d'activité qui vous intéresse réseaux de dirigeants, club de créateurs d'entreprise... Ces réseaux sont souvent dynamiques et constituent des viviers de contacts. Favorisez les dynamiques de rencontres. La fréquentation des chambres de commerces, des salons professionnels et autres colloques vous fournira aussi souvent l'occasion de discuter, de récupérer des cartes de visites et de lier de nouveaux contacts ciblés. Donnez du temps et des compétences. Il faut savoir semer pour récolter. Mettez vos compétences au service d'une association ou d'un réseau à titre gracieux ou à moindre frais. Le temps que vous aurez investi augmentera le rayon d'action de votre réseau. Une fois développé, votre réseau suppose un entretien attentif. Voici quatre conseils à suivre pour entretenir votre réseau. Gardez le contact et maintenez votre carnet d'adresse à jour. La vie sépare, c'est bien connu. Maintenez des liens. Au-delà de la dimension relationnelle, gardez de l'information sur vos contacts, connaissez leur évolution de carrière éventuelle. Pour cela, n'hésitez pas à prendre régulièrement de leurs nouvelles, tout en donnant des informations sur votre statut en recherche de poste. Vous pouvez créer un fichier avec les informations relatives à chacun, la date de votre dernier entretien pour vous permettre de garder une relation privilégiée avec chacun de vos contacts. Favorisez les occasions de rencontres. Rien ne remplace un contact direct, proposez par exemple un café, un déjeuner, un afterwork. Invitez des membres de votre réseau à des événements professionnels auxquels vous comptez assister et qui peuvent les intéresser. Profitez même d'un événement sans rapport direct avec votre activité pour assembler vos meilleurs contacts : une exposition par exemple. Plus il existe de liens entre les différents membres de votre réseau, plus il sera dynamique. Soyez disponible et proactif au sein de votre réseau. Un réseau exige des relations de réciprocité. Toujours rendre service avant de chercher à obtenir quelque chose. En effet, dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle il est plus facile d'obtenir de l'aide quand on a déjà rendu un service. L'art de saisir les opportunités et d'être proactif. Vous êtes contactés pour une offre qui ne vous intéresse pas, donnez le nom d'une personne de votre réseau qui pourrait être un bon contact. Si vous suggérez le nom d'un contact susceptible d'être intéressé, ce dernier vous sera en outre reconnaissant ainsi que le recruteur que vous aurez aidé. Restez positif. En vous recommandant à un client ou à un employeur, la personne sollicitée s'engage personnellement auprès de ce dernier. Il est dès lors capital de la rassurer sur vos aptitudes. Ne vous placez pas en situation de quémandeur, sachez vous vendre. Vous ne demandez pas une faveur, mais vous saisissez une opportunité de rapprochement. Développer et entretenir son réseau est un travail qui demande de la régularité et de l'organisation. Mais votre persévérance sera à coup sûr récompensée.

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Date de parution :11 mai 2016
Mis à jour le:21 nov. 2017

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