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Développer des alliances et des coalitions

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Il est important de ne pas s'isoler et de créer des coalitions. Présentez-vous toujours avec force et veillez à développer des alliances solides.
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6e méthode : développer des alliances et des coalitions. J'ai coaché le PDG d'une entreprise leader du marché, dont le secteur a soudain été menacé par une nouvelle politique gouvernementale. Très admiré, ce PDG a réussi à convaincre ses concurrents de former une coalition. Ensemble, ils ont coopéré pour demander un changement de politique qui leur serait favorable à tous. Alors, vous devez d'abord contacter les parties prenantes et traiter leurs préoccupations avant la réunion. Deux : veillez à construire votre réseau de partisans et d'alliés avant que cela soit nécessaire car tout le monde a besoin d'aide tôt ou tard. Trois : faites preuve d'un professionnalisme irréprochable, même face à vos adversaires ou concurrents. Ne cédez pas à la faiblesse. Vous pourriez avoir besoin de la coopération de vos opposants dans une alliance à un moment ou un autre. Quatre : soignez votre présentation. Veillez à ce que toute expérience pertinente soit correctement ajoutée, publiée et partagée. Voici l'exemple d'une agence immobilière, où le standardiste ne se contentait pas de dire « Pour les locations, il faut contacter Steve », mais ajoutait que l'agent avait plus de 15 ans d'expérience dans ce quartier. Cela a permis d'augmenter le nombre de rendez-vous. Donc ne vous isolez pas. Présentez-vous toujours avec force et veillez à développer des alliances solides.

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Date de parution :21 déc. 2016

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