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Développer de nouveaux produits

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Si vous comprenez le parcours entre l'idée et la mise sur le marché du nouveau produit, en passant par la protection du produit, vous comprendrez mieux la provenance et la fiabilité de vos futurs revenus. Mike Figliuolo vous explique ce principe.
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Transcription

Les nouveaux produits sont le carburant des futures ventes d'une entreprise. Certains produits sont créés en R&D, d'autres dans le service marketing ou commercial. Les entreprises ont parfois une fonction de développement de nouveaux produits entièrement distincte. Comment se présente le processus de création de nouveaux produits ou services dans votre entreprise ? Qui décide des produits à lancer ? Quelle étude de marché est réalisée pour ces lancements ? Combien de temps prend la création d'un nouveau produit ? Quelques heures ou quelques années ? Combien de temps y consacre votre entreprise ? Comment protégez-vous les nouveaux produits une fois ces-derniers mis sur le marché ? Avez-vous des brevets ou des droits d'auteur ? Vous appuyez-vous sur une commercialisation rapide ? Déployez-vous l'idée ou mettez-vous une marque sur le produit pour construire une relation avec votre client ? Il existe différentes façons dont vous pouvez et devez protéger votre produit une fois ce-dernier sur le marché. Voici quelques exemples. J'ai connu une petite entreprise internet où les nouveaux produits étaient créés par l'équipe. L'équipe avait une idée, elle la lançait rapidement, la testait, tirait les enseignements des essais, puis ajustait les idées à partir de là. Sa manière de protéger les idées consistait à les déployer aussi vite que possible pour être la première sur le marché. Elle n'allait pas perdre de temps et d'argent pour breveter la technologie, car elle savait pertinemment que l'obtention des brevets prendrait du temps. Une société de produits de consommation courante pour laquelle j'ai travaillé partait du principe qu'une étude de marché rigoureuse était nécessaire pour développer des produits. Elle interrogeait de nombreux clients et essayait de comprendre leurs désirs et leurs besoins. Elle examinait ensuite son portefeuille de produits existants et identifiait les lacunes. Nos clients disent qu'ils veulent ceci, et nous n'avons que cela. Il y a un vide que nous devrions combler. Elle parlait avec les consommateurs et développait conjointement certains produits. Elle élaborait des prototypes qu'elle testait avant de déployer les formules convaincantes. Une fois le produit mis sur le marché, elle se protégeait avec des droits d'auteur ou des brevets lorsque cela était possible. J'ai aussi travaillé pour une grande société pharmaceutique avec des délais importants entre l'idée et la mise sur le marché d'un nouveau produit. La société devait investir massivement dans la recherche et le développement. Elle réalisait d'importants essais cliniques pour prouver l'efficacité d'un nouveau traitement. Pour protéger son nouveau produit et les éléments de propriété intellectuelle, elle a mis en place des brevets. Elle a essayé de commercialiser le produit rapidement et d'avoir autant de patients que possible avant que les concurrents ne mettent un traitement sur le marché. C'est ainsi qu'elle a pu protéger sa découverte et faire d'importants bénéfices sur le marché. Examinez vos derniers lancements de produits. Regardez comment vous mettez un nouveau produit sur le marché. Quand l'idée de ce produit est-elle apparue ? Il y a quelques semaines, mois ou années ? Comment l'idée a-t-elle évolué vers le développement d'un nouveau produit ? Comment le produit a-t-il été lancé sur le marché ? Comment votre entreprise protège-t-elle ce produit ? Si vous comprenez le parcours entre l'idée et la mise sur le marché du produit, en passant par la protection du produit, vous comprendrez mieux la provenance et la fiabilité de vos futurs revenus.

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Date de parution :12 mai 2017

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