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Vous devez avoir une idée claire de la manière dont votre entreprise va se positionner pour réussir sur le marché. Dans ce cadre, apprenez à identifier vos compétences clés et vos facteurs de différenciation.
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Vous devez avoir une idée claire de la manière dont votre entreprise va se positionner pour réussir sur le marché Dans ce cadre, je vous invite à identifier vos compétences-clés. Ce sont les facteurs de différenciation qui vous aident à supplanter la concurrence. Vos points forts, les domaines dans lesquels votre entreprise est la meilleure sur le marché. Nous ne parlons pas des domaines où votre entreprise est simplement performante. Mais de ceux un ou deux qui la rendent unique. Prenez du recul et demandez-vous dans quoi votre entreprise excelle. Les délais de commercialisation. Sa capacité de distribution. Les délais de production. Son positionnement en matière de prix. Ou la qualité de ses produits. Votre entreprise est-elle plus innovante que les autres ? Avez-vous une chaîne logistique de premier ordre ? Vous distinguez-vous avez votre marque ou les fonctionnalités de vos produits ? Gérez-vous efficacement le cycle de vie ou la relation clients ? Vos produits sont-ils plus fiables ou durables que ceux de vos concurrents ? Vous devez être capables d'expliquer le positionnement de vos produits et services sur le marché car cela va aider les clients et les concurrents à savoir ce qui rend votre entreprise exceptionnelle. Si vos concurrents savent dans quel domaine vous excellez, ils ne vont probablement pas se risquer à occuper le même espace. Examinons quelques exemples. Je vais citer des noms d'entreprise. J'aimerais que vous preniez un moment pour réfléchir à leurs compétences-clés. Quelles sont les choses qui les distinguent sur le marché par rapport à la concurrence ? Qu'en est-il pour Apple ? Walmart ? Costco ? Starbucks ? Coca-Cola ? Ou Google ? Je suis sûr qu'à l'évocation de ces noms, vous avez pensé à des aspects par lesquels ces entreprises se démarquent. C'est leur avantage concurrentiel. Vous devez élaborer une liste de vos facteurs de différenciation potentiels. Quelles sont vos compétences-clés ? Une fois que vous avez cette liste, demander leurs avis à vos collègues. Identifiez les points de la liste qui reviennent le plus souvent. Il s'agit très clairement de vos compétences-clés. Ainsi, lorsque vous connaissez ces compétences-clés, vous comprenez mieux pourquoi votre entreprise prend telles décisions, comment elle rivalise avec la concurrence et où elle investit son argent.

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Date de parution :12 mai 2017

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