Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Définir le salaire adéquat

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Vous verrez ce qui fait baisser la motivation de votre équipe. Vous aborderez les six sources principales d'insatisfaction en commençant par le salaire.
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Transcription

Qu'est-ce que la démotivation ? C'est la perte d'envie de poursuivre un travail. Nous allons voir ce qui fait baisser la motivation de votre équipe. Il existe 6 sources d'insatisfaction, classées ici de la source d'insatisfaction la plus importante à la moins importante. Premièrement, le salaire, 2, la reconnaissance, troisièmement, les perspectives c'est-à-dire le moyen terme, 4, les responsabilités, 5, la charge de travail, et 6, l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. Les 3 premières sources d'insatisfaction sont considérées comme les plus importantes pour environ une personne sur 2. Commençons par le salaire. Ce qui est particulièrement important avec le salaire, c'est que si on interroge les gens sur les motifs non pas de démotivation mais de motivation, le salaire n'arrive pas en tête. Cela veut dire que le salaire n'est qu'une source de démotivation, mais ne permettra pas de motiver son équipe. Un commercial qui pense que son salaire hors prime est trop faible par rapport à sa compétence va se démotiver. Il va travailler moins vite, manquera d'enthousiasme, et risque de chercher tous les moyens imaginables pour travailler le moins possible. C'est dommageable dans tous les métiers, mais encore plus dans le métier de commercial, dans lequel l'enthousiasme et l'énergie sont parfois suffisants pour réussir à vendre un produit à un acheteur hésitant. Allons plus loin et imaginons que votre entreprise décide de baisser même un peu le salaire d'un commercial sans son accord. Beaucoup quitteront l'entreprise pour rejoindre une entreprise dans laquelle ils seront mieux traités. À l'inverse, si un commercial considère que son salaire est honnête, et qu'on décide de multiplier son salaire par 2, cela ne le fera pas travailler 2 fois plus vite, et cela ne lui permettra pas d'être 2 fois plus efficace. C'est pourquoi le salaire est un élément de démotivation, plus que de motivation. Conclusion, payez honnêtement vos vendeurs.

Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.

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Date de parution :18 juil. 2018

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