Mettre en place une stratégie compétitive

Définir l'avantage compétitif en fonction de l'activité

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Un avantage compétitif n'est pas une valeur absolue. Vous comprendrez qu'il dépend étroitement de l'activité à laquelle il est lié.
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Il est illusoire de définir un avantage compétitif en dehors de tout contexte concurrentiel. Or, l'erreur classique est d'essayer d'analyser la concurrence de son entreprise globalement. Comme une même entreprise peut vendre des produits différents, il ne faut pas analyser son entreprise comme une entité homogène. Il faut découper son entreprise en activités distinctes qu'on appelle des Domaines d'Activités Stratégiques, on peut le raccourcir en DAS, pour lesquels on peut prendre des décisions d'ensemble. On ne doit donc pas analyser LA concurrence de son entreprise mais analyser LES concurrences sur les différentes activités de l'entreprise. Ce découpage de l'entreprise en activités différentes s'appelle la segmentation stratégique. Cette segmentation stratégique est un préalable indispensable pour comprendre sa concurrence et, enfin, réfléchir à la création d'avantages compétitifs. Un domaine d'activités stratégiques, un DAS, est donc une des activités de votre entreprise. Ce domaine d'activités stratégiques est l'unité de base indispensable à la réflexion sur la création d'un avantage compétitif. Le point principal à comprendre dans DAS est que l'analyse ne se focalise pas sur l'acheteur mais sur les raisons d'achat. Cela pour une raison tout simple : vos clients achètent vos produits parce qu'ils en attendent quelque chose et c'est en proposant un produit ou un service qui répond mieux à leurs attentes que vous allez pouvoir créer un avantage compétitif.

Mettre en place une stratégie compétitive

Découvrez ce qu’est réellement un avantage compétitif. Apprenez à choisir les axes de création de valeurs qui vous donneront un avantage compétitif sur vos concurrents.

50 min (17 vidéos)
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Date de parution :22 août 2017

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