Développer son sens des affaires

Définir la stratégie de croissance

Testez gratuitement nos 1324 formations

pendant 10 jours !

Tester maintenant Afficher tous les abonnements
Vous devez vous demander comment votre activité va se développer. Examinez votre historique de croissance, identifiez d'où vient la croissance, etc. Étudiez ainsi des méthodes simples de développement avec des profils économiques très différents.
04:12

Transcription

Vous devez vous demander comment votre activité va se développer. S'agit-il de développement géographique ? Allez-vous vendre de nouveaux produits ou les mêmes produits mais à de nouveaux clients ? Allez-vous opter pour l'acquisition et acheter d'autres entreprises ? Quelle est votre stratégie de croissance globale ? Vous devez être capables de répondre à cette question. Examinez votre historique de croissance et identifiez d'où vient la croissance. C'est un bon indicateur de la croissance à venir pour votre entreprise. Consultez votre plan stratégique et votre plan marketing pour voir où la croissance est attendue. Il existe des méthodes simples pour se développer avec des profils économiques très différents. Vous pouvez vous développer par acquisition. Dans ce cas, vous dépensez beaucoup d'argent pour acheter une autre entreprise. Vous achetez alors une grande partie du marché et vous réduisez les coûts en recherchant des synergies. Si nous achetons une autre entreprise, nous avons deux services RH et deux services marketing qu'il est possible de regrouper pour réduire les coûts. C'est la première source de valeur économique. La seconde concerne la croissance. Vous avez maintenant un nouveau marché. Vous pouvez vendre vos produits sur ce nouveau marché et vendre les produits acquis sur vos marchés existants. C'est ainsi que l'acquisition va augmenter votre chiffre d'affaires. La croissance organique est un autre modèle. Vous investissez massivement dans les ventes et le marketing pour disposer d'une plus grande portée. C'est le développement géographique. Vous réalisez un investissement important dans un nouveau marché, les ventes augmentent et l'entreprise se développe. Le profil économique est ici le suivant. Vous dépensez de l'argent en amont pour vous implanter sur ce nouveau marché, y développer votre chaîne logistique et votre présence marketing, et, au fil du temps, les clients découvrent vos produits, en achètent davantage, et votre activité se développe. Un autre modèle consiste à lancer de nouveaux produits. Cela requiert des actions de R&D qui peuvent s'avérer coûteuses, puis du marketing avant le lancement du nouveau produit et sa vente dans des magasins et via des canaux de distribution. L'impact de croissance peut être fort et rapide si vous vendez ce nouveau produit à une base existante de clients. J'ai travaillé pour de nombreuses entreprises avec des profils de croissance très différents. Si un grand système de santé a de nombreux hôpitaux, il peut se développer en achetant un nouvel hôpital dans une région où il n'est pas encore implanté. Il dépense beaucoup d'argent en amont. Il intègre cet hôpital et réduit les frais généraux, puis il renforce ses services existants et ses capacités marketing avec ce nouvel hôpital et développe sa présence géographique. Je connais le cas d'une grande entreprise de logiciels qui fait de nombreuses petites acquisitions et ajoute les nouvelles capacités en option à sa plateforme principale. Elle peut ensuite vendre ses nouvelles capacités à ses clients existants en les informant qu'un nouveau module est disponible. « Vous utilisez déjà notre système global. Vous devriez acheter ce module également. » Elle peut aussi contacter les clients des acquisitions en leur disant « Vous utilisez déjà ces modules, pourquoi ne pas acheter le système global qui les prend en charge ? » Mon entreprise est en quête de croissance organique. Nous avons notre coeur d'activité et nous essayons de séduire de nouveaux clients ou des clients existants avec d'autres offres. Nous avons une relation avec eux. S'ils achètent déjà deux de nos cours, nous pouvons leur dire que treize autres sont susceptibles de les intéresser. Si vous cernez le profil de croissance de votre entreprise, vous allez comprendre à quoi servent vos investissements marketing. Pourquoi vous faites des acquisitions et comment ces-dernières contribuent à votre croissance future. Alors, observez votre historique de croissance pour définir la croissance à venir. C'est un bon indicateur des opportunités qui vont émerger pour votre entreprise.

Développer son sens des affaires

Appréhendez au mieux votre modèle économique, votre stratégie, vos concurrents et vos opérations. Prenez de meilleures décisions et devenez ainsi un meilleur leader.

1h05 (21 vidéos)
Aucun commentaire n´est disponible actuellement
 
Spécial abonnés
Date de parution :12 mai 2017

Votre formation est disponible en ligne avec option de téléchargement. Bonne nouvelle : vous ne devez pas choisir entre les deux. Dès que vous achetez une formation, vous disposez des deux options de consultation !

Le téléchargement vous permet de consulter la formation hors ligne et offre une interface plus conviviale. Si vous travaillez sur différents ordinateurs ou que vous ne voulez pas regarder la formation en une seule fois, connectez-vous sur cette page pour consulter en ligne les vidéos de la formation. Nous vous souhaitons un excellent apprentissage avec cette formation vidéo.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions !