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La science de la vente

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La qualification consultative consiste à montrer au client que vous tenez à comprendre sa situation globale et ses problèmes de son point de vue. Pour ce faire, il suffit de respecter le modèle des « Quatre I ».
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La science de la vente

Appréhendez le fonctionnement du cerveau humain. Disposez ainsi d'un processus qui aidera vos clients à résoudre leurs problèmes de façon mutuellement fructueuse.

57 min (14 vidéos)
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Date de parution :29 août 2016

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