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Négocier ses ventes

Créer de la marge

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Calculez l'argent perdu ou l'argent gagné en fonction des modifications minimes dans le prix de vente. Vous comprendrez que le prix est le meilleur levier pour générer de l'argent et créer de la marge.
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Transcription

L'établissement d'un prix est le meilleur moyen d'augmenter ses marges. Vous allez voir. Vous vendez un produit à 10, votre prix de revient est de 9. Vous gagnez donc 1 € par produit vendu. Imaginons que vous baissiez votre prix de 5%. Vous baissez vos gains de combien en pourcentage ? 10 - 5% = 10 - 0,5 = 9,5€. Combien gagnez-vous maintenant ? 9,5€ moins 9€ (prix de revient), c'est 0,5€ par produit vendu. Soit une perte de 50%. Il vous faudra vendre deux fois plus de produits pour gagner la même chose. Soyons sérieux, pour l'acheteur que le tarif soit de 10 ou de 9,5 cela fait-il vraiment une différence ? Pas trop en fait ! Maintenant, imaginons que vous augmentiez votre prix de 10%. Votre prix de vente va passer de 10€ à 11€. De combien augmente l'argent que vous allez gagner ? Le prix de revient n'a pas changé, vous gagnez maintenant prix de vente nouveau : 11€ moins 9 (prix de revient) est égal à 2. Vous doublez vos gains. C'est à dire que vous gagnez 100% de plus. Il vous suffit de vendre deux fois moins pour gagner la même chose. Si sur ce graphique la différence ne vous paraît pas flagrante, regardez les écarts de gains si on enlève le coût dans le graphique. Là, on voit bien la différence. On en déduit qu'il faut être vigilant dans la fixation de ses prix. Plusieurs éléments sont importants pour décider du prix dans ces produits. Premièrement le prix des solutions alternatives. Si les solutions alternatives à votre produit respectent un standard de prix, vous avez de grandes chances de devoir vous situez dans les prix du marché. Mais ce n'est pas totalement vrai. Nous le verrons plus tard. Deuxièmement, le niveau de différenciation de votre produit. Plus votre produit est différencié, difficile à remplacer, plus votre prix sera élevé. Troisièmement : la notion de pocket price que l'on verra plus tard et enfin quatrièmement : la notion de VEL que nous verrons dans une dernière partie.

Négocier ses ventes

Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.

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Date de parution :23 août 2016

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