Développer son sens des affaires

Connaître les bases de son activité

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Vous devez comprendre dans quel secteur vous travaillez, sur quels marchés vous êtes présent, etc. Mieux vous comprendrez votre marché, plus vous pourrez contribuer efficacement à l'amélioration des performances globales de l'entreprise.
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Transcription

Pour améliorer votre entreprise, vous devez comprendre dans quel secteur vous travaillez, sur quel marché vous êtes présents, qui sont vos concurrents, qui sont vos clients et comment vous gagnez de l'argent. Mieux vous comprendrez votre marché et vos concurrents, plus vous pourrez contribuer efficacement à l'amélioration des performances globales de l'entreprise avec vos idées et vos efforts. Prenons un exemple. Vous travaillez dans un commerce de cartier qui vend des pizzas. L'activité consiste à fournir des repas. Les clients sont des personnes qui ont faim. L'entreprise gagne de l'argent en vendant des pizzas à un prix supérieur au coût des dépenses. Les dépenses incluent la pâte, la sauce et la garniture. Elle incluent également la main d'oeuvre nécessaire pour faire la pizza, le four, l'électricité et les locaux. Le marché sur lequel l'entreprise est présente est le marché local. Au-delà d'un certain périmètre, la pizza perd son attrait. Votre marché est donc une zone spécifique. Vos concurrents sont les autres vendeurs de pizza, évidemment. Mais il y a d'autres concurrents, dont les autres enseignes de restauration rapide et les épiceries. Même les fabricants de pizza surgelée convoitent ces clients qui ont faim. Une fois que vous avez compris votre activité et ses bases, vous pouvez accroitre votre compétitivité sur le marché. Si vous savez que vous êtes en concurrence avec les autres vendeurs de pizza du coin, vous pouvez insister sur des points qui différencient votre produit. Pour faire face aux fabricants de pizza surgelée, vous pouvez souligner combien votre produit est frais par rapport au leur. Cette compréhension du marché et de la concurrence va vous aider à déterminer comment renforcer votre compétitivité. Pour comprendre ces aspects de votre entreprise, interrogez les personnes de l'organisation. Demandez à une personne du service commercial, marketing ou de la stratégie « Quel est notre positionnement ? Qui sont nos clients ? Qu'est-ce qui différencie notre entreprise ? » En comprenant cela, vous aurez entre les mains les clés de la réussite de votre entreprise.

Développer son sens des affaires

Appréhendez au mieux votre modèle économique, votre stratégie, vos concurrents et vos opérations. Prenez de meilleures décisions et devenez ainsi un meilleur leader.

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Date de parution :12 mai 2017

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