Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Conclure sur l'évolution de commercial à responsable des ventes

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Devenir chef des ventes, quand on a été commercial, n'est pas forcément une évidence. Les compétences à mettre en jeu ne sont pas les mêmes. Philippe Massol revient sur les points essentiels qui ont été abordés lors de cette formation.
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Transcription

Finalement, devenir chef des ventes quand on a été commercial n'est pas forcément une évidence car les compétences à mettre en jeu ne sont pas les mêmes. Une de vos fonctions essentielles sera de motiver la force de vente et de lui permettre de s'améliorer. Pour cela vous pourrez évidemment jouer sur la rémunération à travers des primes bien choisies mais vous pourrez également motiver sur des éléments non financiers. Vous pourrez motiver en donnant de l'autonomie à vos commerciaux et en donnant du sens à leur action. Il vous faudra ensuite maintenir le niveau de motivation en les coachant et vous devrez aussi améliorer constamment leurs compétences, soit en organisant des formations, soit en formant vous-même votre équipe sur des points techniques particuliers. Enfin pour libérer du temps de travail utile pour vos commerciaux, pensez à vous faire épauler par d'autres services de l'entreprise qui pourront faire certaines tâches chronophages qui diminuent la rentabilité de votre équipe.

Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.

1h15 (23 vidéos)
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Date de parution :18 juil. 2018

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