Négocier ses ventes

Comprendre quand appliquer la guerre des prix

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Étudiez quand cela vaut la peine de lancer une guerre des prix. Vous prendrez en main les facteurs clés à analyser pour ne pas vous tromper.
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Transcription

Si la guerre des prix a autant d'inconvénients pourquoi certaines entreprises poursuivent-elles cette stratégie ? Parce que dans un cas très particulier, elle est une très bonne stratégie. Il existe plusieurs typologies de compétition en fonction de la facilité à innover et la vitesse à laquelle les concurrents peuvent copier les innovations. Si une entreprise est dans un système compétitif de volume défini par une grande difficulté à innover et la capacité à garder un avantage compétitif durable les entreprises qui produisent de gros volumes comparées aux autres entreprises ont un prix de revient plus faible tout en proposant le même produit. Dans ce cas, les entreprises les plus massives ont intérêt à jouer la guerre des prix. Par exemple si votre DAS est la tomate classique de base les plus gros producteurs auront des facilités pour vendre par rapport aux concurrents, c'est pourquoi les petites exploitations qui voudraient faire des tomates ont intérêt à se tourner vers un autre segment de marché et faire par exemple des tomates anciennes ou des variétés originales. Donc si vous vendez des produits pour lesquels il est quasi-impossible d'innover, que vous êtes la plus grande boîte du monde, la guerre des prix est intéressante. Sachez que statistiquement, il y a peu de chance qu'une guerre des prix vous soit favorable.

Négocier ses ventes

Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.

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Date de parution :23 août 2016

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