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Comprendre les bases du marketing

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Vous allez voir comment mettre en ligne des présentations professionnelles attractives dédiées, afin de générer des conversions.

Transcription

Les présentations sont un des éléments-clés dans le monde des affaires depuis des années. On les voit partout, dans les salons ou expositions, mais également dans des réunions quotidiennes. Leur utilisation continue est dû au fait qu'elles sont réellement efficaces. Lorsqu'une présentation est bien conçue, elle va rendre beaucoup plus facile d'articuler un point complexe, de créer de l'excitation autour d'un nouveau produit, ou d'éduquer sur, par exemple, un nouveau processus. La présentation de type PowerPoint est un format familier, et c'est une des raisons pour laquelle, aujourd'hui, chaque mois, plus de 60 millions de personnes vont interagir sur SlideShare. Les aspects sociaux de SlideShare et la possibilité pour les utilisateurs de contrôler la présentation et même d'interagir avec elle, en fait une plateforme de marketing puissant. Si vous êtes dans une catégorie ou une niche représentée sur SlideShare, vous êtes prêt à exposer votre matériel à un nouveau public et à le sensibiliser à vos produits ou à votre cause. Nous allons donc voir quelques bases du marketing pour les présentations. Une des règles établies est dite des 10 / 20 / 30. Il s'agit de l'opinion de Guy Kawasaki, qui est une personnalité reconnue de la Silicone Vallée et qui considère que pour qu'elle soit efficace, une présentation: ne doit pas excéder 10 diapositives, ne pas durer plus de 20 minutes, et les textes ne doivent pas être inférieurs à un corps de 30 points. Cette règle des 10 / 20 / 30 qui est excellente pour des présentations physiques, où la présentation PowerPoint est un support visuel à ce que vous dites, donc lors par exemple d'une conférence, c'est une règle excellente. Par contre sur SlideShare, il n'est pas du tout évident qu'il faille l'appliquer au pied de la lettre pour une raison évidente, c'est que sur SlideShare, votre présentation est autonome. Vous ne serez pas là pour expliquer ce qu'il y a sur les diapositives. Il va donc falloir prendre en compte que sur SlideShare, vous allez proposer une présentation qui sera un produit marketing spécifiquement conçu pour ce média. Il ne s'agit pas de transformer un article de blog, ou un article qui se trouve sur votre site Web, rapidement en présentation avec des tonnes de texte, mais il va s'agir de faire une présentation convaincante. Cette présentation devra obligatoirement commencer et terminer avec une identification précise de votre entreprise et les moyens de vous contacter, et puis vous devrez également faire respecter vos droits en, par exemple, limitant le téléchargement de cette présentation et en plaçant les mentions de copyright. Il faudra également que vous respectiez les sources. Toutes les sources devront vous appartenir et si elles ne vous appartiennent pas, vous devrez mentionner les sources d'information. Enfin, vous terminerez votre présentation toujours par un CTA, un Call To Action, un appel à l'action, qui invitera les lecteurs de votre présentation à entrer en contact avec vous, soit par des moyens classiques comme le téléphone ou l'email, soit venir visiter votre site web et arriver sur une landing page, c'est-à-dire une page d’atterrissage spécifique pour leur proposer le produit que vous avez à leur proposer. Les principaux axes à prendre en compte sont premièrement de connaître bien son public, de manière à délivrer un message qui soit adapté. Deuxièmement, il va falloir définir un message, et enfin, il va falloir que ce message soit un message unique. Vous ne pouvez pas, entre guillemets, vous éparpiller en termes de communication sur une présentation. Une présentation devra être centrée sur un thème et devra amener à une conclusion. Et l'objectif de cette conclusion sera bien entendu d'obtenir in fine des conversions.

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Date de parution :11 févr. 2016

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