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Il est important de connaître les définitions des termes professionnels courants, pour comprendre ce dont les gens parlent et participer à la conversation. Votre formateur vous explique quelques termes que vous pouvez entendre au quotidien.
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Il est important de connaitre les définitions des termes professionnels courants pour comprendre ce dont les gens parlent et participer à la conversation. Je vais ainsi expliquer certains des ternes que vous pouvez entendre au quotidien. Le premier est le modèle économique. Un modèle économique est le plan déployé par une entreprise pour générer des recettes t faire des bénéfices à travers ses opérations. Le modèle inclut les composants et fonctions de l'entreprise ainsi que les recettes générées et les dépenses engagées. Une chaîne de valeur est un modèle général décrivant comment les entreprises reçoivent les matériaux, ajoutent de la valeur à ces matières premières via différents processus, puis vendent leurs produits finis aux clients sur le marché. La stratégie est la manière dont l'entreprise choisit de se positionner. L'entreprise observe le marché, les concurrents, les produits vendus et les services proposés, puis établit un plan pour réussir. Les cinq forces de Porter constituent un cadre utile pour évaluer l'environnement du marché et voir comment s'y faire une place. Elles s'intéressent à la dynamique du marché, aux produits de substitution, au pouvoir des acheteurs et des fournisseurs et aux obstacles à l'entrée. Les horizons de croissance représentent la manière dont vous allez faire évoluer votre entreprise. Il existe trois horizons de croissance type. Le premier concerne les opportunités à court terme pour étendre et défendre votre coeur d'activité. Le deuxième porte sur les opportunités à moyen terme. Votre construction pour l'avenir. Le troisième réside dans les opportunités à long terme, qui créent des options pour votre entreprise. Le compte de résultat ou P&L est un rapport financier qui suit les recettes et les dépenses pour déterminer les profits ou pertes qu'une entreprise génère. Il décompose les éléments individuels comme les dépenses de produits, et est souvent analysé au fil du temps, pour trouver des opportunités d'amélioration. L'acronyme SG&A représente les frais de vente, généraux et administratifs. Il s'agit des dépenses liées à la promotion, à la vente et à la distribution des produits, ainsi qu'à la gestion de l'entreprise dans son ensemble. Ce sont des charges hors-exploitation, des frais généraux requis pour faire fonctionner l'entreprise. Ces frais couvrent généralement les cadres, les services financiers, juridiques et DRH, les loyers et l'immobilier, les commissions de vente, le marketing, la publicité et les promotions. Venons-en au retour sur investissement ou ROI. Il s'agit de l'argent que vous gagnez sur un investissement donné, compte tenu de ce que vous avez investi au début. C'est une mesure-clé de la réussite d'un projet, produit ou initiative. Les dépenses d'investissement sont ce que vous achetez aujourd'hui pour générer de la valeur plus tard. Des usines, équipements ou plateformes logiciel, par exemple. Ce sont des dépenses importantes réalisées par votre entreprise. Enfin, les coûts fixes sont les charges que vous payez quelle que soit la quantité de produits générés. Le loyer du bâtiment occupé, par exemple. Les coûts variables augmentent ou diminuent selon la quantité de produits fabriqués. Il s'agit par exemple des matières premières du produit ou du personnel si vous avez une activité qui en requiert davantage pour fournir plus de services. Si vous comprenez ces termes courants, vous comprendrez mieux votre entreprise et trouverez plus facilement des idées pour améliorer son fonctionnement.

Développer son sens des affaires

Appréhendez au mieux votre modèle économique, votre stratégie, vos concurrents et vos opérations. Prenez de meilleures décisions et devenez ainsi un meilleur leader.

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Date de parution :12 mai 2017

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