Le marketing en ligne : Série hebdomadaire

Comment utiliser ses idées de test A/B pour les annonces sur les réseaux sociaux ?

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Les règles fondamentales du marketing s'appliquent également au monde numérique. Cependant, ce milieu présente des spécificités et des opportunités d'actions en constante évolution. Pour tous ceux qui veulent déployer un marketing dynamique en exploitant les possibilités du numérique, cette série hebdomadaire vous propose de faire régulièrement le point sur les avancées, les tendances et les retours d'expérience des professionnels. Didier Mazier vous accompagne dans la découverte du social marketing, de l'e-commerce, du growth hacking, et de bien d'autres techniques et stratégies. En suivant cette série, vous connaîtrez tout de ce qui anime le commerce moderne.
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Transcription

Bonjour je suis Didier Mazier et je vous souhaite la bienvenue. Nous allons cette semaine nous intéresser aux tests A / B c'est-à-dire aux tests qui vont permettre de mettre en concurrence deux variantes d'un même projet, de manière sur l'ensemble d'une cible. En ce qui concerne les tests A / B, vous en êtes probablement convaincu comme moi, ils sont aujourd'hui absolument nécessaires pour pouvoir optimiser des campagnes marketing. Mais si vous savez très bien comment faire varier les données techniques de ces tests A / B, vous avez peut-être parfois des difficultés à trouver des idées en ce qui concerne les variables de contenu. C'est-à-dire que vous savez tout à fait comment vous allez tester une même annonce sur deux audiences différentes, de manière à voir quelle est l'audience la plus réceptive, mais vous avez peut être du mal à vous demander ce que va contenir votre annonce. Il y a deux types de variables : textuelles. Commençons par les variables visuelles : vous pouvez dans un premier temps vous demander s'il n'est pas plus intéressant d'utiliser des images réelles de votre entreprise plutôt que des magnifiques images de banque d'images. Vous allez tester ces deux types d'images et vérifier que votre cible sera plus sensible à l'une ou à l'autre de ce type de photo. Ensuite vous pouvez tester des photos mais vous pouvez également travailler avec des illustrations et peut-être que les illustrations remporteront qui vont représenter une personne ou présenter des photos qui vont représenter des groupes de personnes. Les résultats peuvent une personne ou des groupes de personnes. Pensez également à travailler la symétrie de vos images : est-ce-que les éléments à l'intérieur de l'image qui sont placés à droite ne seraient pas mieux placés à gauche ? Vous avez ici également une excellente idée de variables de tests A / B. Ensuite, vous allez pouvoir faire varier les couleurs. Est-ce qu'il vaut mieux des couleurs chaudes ou des couleurs froides ? Est-ce qu'il vaut mieux des images qui soient extrêmement colorées, extrêmement denses ou au contraire est-ce qu'il ne vaut mieux pas utiliser des images qui sont beaucoup plus atténuées en termes de couleur, par exemple des images légèrement pastel ? Ensuite vous allez pouvoir tester si à l'intérieur d'une image une incrustation de texte va produire de meilleurs résultats qu'une image sans qu'il y ait un texte en superposition sur les éléments qui sont présentés. Et puis enfin vous allez pouvoir tester : ou des vidéos ? Dans tous ces cas bien entendu, vous n'allez tester qu'une seule variable à la fois mais petit à petit vous allez pouvoir affiner et trouver les visuels qui vont qui sont intéressantes. Bien entendu vous allez pouvoir faire varier, à l'intérieur des textes, placer ou non des émoticônes. Et puis nous verrons si la mise en place de ces émoticônes a généré plus d'engagement de la part des utilisateurs à qui était destinée par exemple notre annonce ou notre publication. Vous pouvez également vérifier ce qui fonctionne le mieux en termes de quantité de textes. Est-ce qu'un texte long va fonctionner mieux qu'une série de textes courts. Et puis enfin vous allez et surtout pouvoir faire varier les textes que l'on trouve sur les boutons Call To Action, c'est-à-dire les boutons qui vont inciter l'utilisateur à cliquer pour arriver sur votre site web, à télécharger un élément, à accéder à un certain contenu, à bénéficier d'une offre promotionnelle. On ne travaille pas assez les textes des boutons Call To Action et franchement il y a ici une marge de progression qui est énorme. Vous avez maintenant de bonnes idées pour trouver des variables à voir celui qui va remporter le plus de il y a les variables de l'ordre du visuel et puis les variables plus de succès que les photos. Dans ces deux cas, ce sont des choses qu'il va falloir tester. À l'intérieur même d'une photo, vous pouvez placer des photos être considérablement différents en fonction de ce que vous allez choisir est-ce que vos annonces fonctionneront mieux par exemple avec des images En ce qui concerne les variables textuelles, il y a également des idées comme nous le faisons tous, un titre : titre 1, titre 2. Vérifier quel est le titre qui fonctionne le mieux mais nous allons pouvoir également, J'espère que cela vous a intéressé à la fois visuelles et textuelles et puis je vous dis à la semaine prochaine. Au revoir.