Le marketing en ligne : Série hebdomadaire

Comment promouvoir vos produits à l'aide du double BOGO ?

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Les règles fondamentales du marketing s'appliquent également au monde numérique. Cependant, ce milieu présente des spécificités et des opportunités d'actions en constante évolution. Pour tous ceux qui veulent déployer un marketing dynamique en exploitant les possibilités du numérique, cette série hebdomadaire vous propose de faire régulièrement le point sur les avancées, les tendances et les retours d'expérience des professionnels. Didier Mazier vous accompagne dans la découverte du social marketing, de l'e-commerce, du growth hacking, et de bien d'autres techniques et stratégies. En suivant cette série, vous connaîtrez tout de ce qui anime le commerce moderne.
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Transcription

Bonjour, je suis Didier Mazier et je vous souhaite la bienvenue. Nous allons cette semaine nous intéresser au BOGO. En fait, nous allons nous intéresser même au double BOGO. Il y a quelque temps, nous avons parlé du BOGO et puis récemment j'ai vu apparaître des doubles BOGO. Si vous avez suivi les épisodes précédents, peut-être que vous savez déjà ce qu'est un BOGO. Sinon, vous ne savez pas. Nous allons voir en quoi cela consiste et nous allons faire quelques calculs d'arithmétique afin de voir comment ce dispositif promotionnel peut fonctionner. Le BOGO vient du terme américain qui est Buy One Get One. Ça veut dire en clair que vous achetez un produit et on vous offre un autre produit. Il s'agit d'un système qui permet de mettre en avant la gratuité. D'autre part c'est un système qui permet une désinflation des pourcentages au niveau des soldes, puisque les gens qui pratiquent des soldes au niveau de la concurrence ont une inflation de pourcentage. C'est -20, -30, -40, -50 etc. Et donc le BOGO permet de sortir de cette problématique de pourcentage. Avec un BOGO, nous allons limiter la remise à 50 % avec, bien entendu, une augmentation du volume et donc quand même in fine de la marge. Le BOGO a évolué. Nous allons voir comment il a évolué. Au départ, il s'agissait de faire un produit gratuit pour un produit acheté. En gros on affichait gratuit et il fallait quand même acheter un produit pour avoir un produit gratuit. Donc on était sur un système à 50 %. Et puis ensuite le BOGO a évolué. Et on nous a proposé un produit acheté et nous obtenions un produit à 50 %. Ici pour le consommateur c'est moins intéressant, mais pour le commerçant, c'est plus intéressant. Cela lui permet d'afficher un 50 % en gros, mais en fait de ne concéder une ristourne que de 25 % et de déstocker deux produits. Avec le double BOGO, on a une évolution encore de ce système, où maintenant le commerçant propose d'acheter deux produits et d'obtenir deux produits avec 50 %. L'intérêt pour le commerçant, est toujours le même. Pour le consommateur, il peut y avoir un intérêt qui est de stocker des produits qui sont des produits courants. Si par exemple il s'agit de chaussettes, ça va fonctionner très bien. Par contre, s'il s'agit de produits qu'il utilise relativement peu fréquemment, c'est quelque chose qui n'est pas forcément avantageux pour lui. Le double BOGO fonctionne donc avec deux produits à 50 %, pour deux produits achetés. Si l'on pratique un petit exercice d'arithmétique, lorsque vous proposez une réduction de 25 % sur un produit, vous n'êtes pas très compétitif. 25 % aujourd'hui n'est pas un pourcentage qui va suffisamment allécher le consommateur. Vous allez avoir un d'prix achat unitaire, supposons de 10 euros, et un prix de vente unitaire de 30 euros. Le prix de vente total sera de 22,5 euros puisque vous aurez concédé une réduction. Et votre marge sera de 12,5 euros et vous aurez vendu un produit. Et si vous fonctionnez avec un double BOGO à 50 %, vous afficherez en gros 50 % qui est un pourcentage qui est beaucoup plus alléchant pour le consommateur. C'est plus motivant. Votre prix d'achat unitaire sera bien de 10 euros, le prix de vente unitaire sera toujours de 30 euros, mais vous allez ventre deux produits à 30 euros et deux produits à 15 euros. Au total vous aurez vendu pour 90 euros de marchandise et vous aurez réalisé une marge de 50 euros. Vous voyez que ce système de double BOGO, c'est-à-dire de vente par quantité est très intéressante pour le commerçant. C'est quelque chose que vous allez mettre en place, à la fois sur des points de vente, mais également avec des ventes qui peuvent se faire en ligne, sur vos sites de e-commerce. Maintenant quelle sera l'évolution ? Est-ce qu'on aura un triple, un quadruple, un quintuple BOGO ? Ou est-ce que d'autres types de promotions seront inventés ? Je vous donne rendez-vous pour de prochains épisodes sur le sujet, qui immanquablement, reviendra sur la table. J'espère que cela vous a intéressé, et puis je vous dis à la semaine prochaine, au revoir.