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Le marketing en ligne : Série hebdomadaire

Comment générer des leads avec YouTube ?

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Les règles fondamentales du marketing s'appliquent également au monde numérique. Cependant, ce milieu présente des spécificités et des opportunités d'actions en constante évolution. Pour tous ceux qui veulent déployer un marketing dynamique en exploitant les possibilités du numérique, cette série hebdomadaire vous propose de faire régulièrement le point sur les avancées, les tendances et les retours d'expérience des professionnels. Didier Mazier vous accompagne dans la découverte du social marketing, de l'e-commerce, du growth hacking, et de bien d'autres techniques et stratégies. En suivant cette série, vous connaîtrez tout de ce qui anime le commerce moderne.
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Transcription

Nous allons voir comment on peut générer des leads, avec des vidéos publicitaires placées sur YouTube, dans le système TrueView qui, bien entendu, fonctionne en jonction avec AdWords. Les avantages sont les suivants : tout d'abord, ce serait une mauvaise idée de croire que les internautes vont ignorer les vidéos TrueView. 15 à 45% de ces internautes ne les ignore pas, donc les regarde. Le taux de clic global peut être parfois, jusqu'à quatre fois supérieur avec des annonces classiques. Il y a un suivi YouTube Analytics très pointu qui va permettre d'analyser les résultats et d'optimiser en permanence, les performances. On va pouvoir de mettre en place du Remarketing avec des cookies et puis, on segmentera notre cible, ce qui à l'intérieur d'une même annonce, nous permettra de placer différents appels à l'action. Les annonces TrueView InStream sont particulièrement intéressantes. Elles vont s'afficher comme des vidéos en pré-roll, mid-roll ou post-roll, avec les vidéos des partenaires, c'est-à-dire avant que la vidéo principale soit visionnée, au milieu ou après. Et puis, après cinq secondes de visionnage de votre annonce vidéo, l'internaute va pouvoir choisir d'ignorer celle-ci ou au contraire, de voir le reste. Et ce qui est fabuleux, c'est que vous ne serez facturés que lorsque les internautes auront visionné votre annonce, plus de 30 secondes. Les internautes vont, bien entendu, visionner de préférence des annonces qui les intéressent et le placement TrueView est, particulièrement, bien géré. Et puis, nous allons voir, dans cet exemple de campagne, qu'à partir du moment où vous avez un nombre de vues qui sont payées et un nombre de vues qui sont offertes, à la fin, si vous faites un calcul de coût par clic, vous allez baisser considérablement, vos investissements publicitaires. Bien entendu, après, il faudra avoir un bon taux de conversion et voyez, sur un exemple, ici, avec 12.000 €, on arrive à un coût par lead à la fin, à 17.92 €. Alors, quelles sont les bonnes pratiques pour exploiter au maximum, ces vidéos TrueView ? Premièrement, il va falloir capter l'attention dès les 5 premières secondes, afin que les utilisateurs voient complètement, votre vidéo. D'autre part, il va falloir segmenter durant les 25 secondes suivantes, avec plusieurs appels à l'action sur les segments de cible que vous visez. Il va falloir placer plusieurs CTA vers la landing page, donc plusieurs boutons d'appel à l'action vers votre page d'arrivée où la transaction que vous voulez opérer, se fera et puis, il faut prévoir une durée totale d'à peu près 2 minutes. Il y a d'autres annonces TrueView, mais qui ne bénéficient pas du même système de facturation. Donc, vous allez trouvez des annonces InSearch qui vont se placer sur la page de recherche, InDisplay qui vont être proposées à côté des vidéos et InSlate qui se trouvent avant des vidéos de plus de 10 minutes, dans ce cas, bien entendu, vous serez facturé au clic. Donc, pensez à explorer les possibilités des annonces TrueView, en particulier, les annonces TrueView InStream. À la semaine prochaine.