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Négocier son salaire

Choisir le meilleur moment pour négocier

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Négocier ne peut pas se faire à n'importe quel moment. Le risque est de passer pour une personne uniquement intéressée par le salaire ou de ne pas avoir les bons arguments pour appuyer votre demande. Découvrez à quel moment négocier.
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Transcription

Dans le cadre d'un entretien d'embauche, vous vous demandez certainement à quel moment il est légitime d'aborder le sujet du salaire et qui doit le faire. Vous ou le recruteur ? Tout d'abord, la négociation de salaire n'a jamais ou rarement lieu lors d'un premier entretien. Au mieux, le recruteur prendra l'initiative de parler de la rémunération le premier et il vous demandera au premier entretien quelles sont vos attentes et vos souhaits en termes de salaire. C'est pourquoi, il faut y avoir réfléchi en amont et avoir une idée précise de vos attentes. Différentes possibilités s'offrent ici à vous. Vous pouvez essayer d'éviter de répondre pour obtenir des indications supplémentaires en demandant au recruteur à quel salaire il estime le poste proposé. Cela vous permettra éventuellement de découvrir le prix qu'il est prêt à payer et vous aurez peut-être la bonne surprise de voir qu'il propose plus que ce que vous attendiez. Vous pourrez ainsi ajuster les termes de votre négociation. Si le recruteur insiste, ne répondez pas précisément avant d'avoir eu une vraie proposition d'embauche. Donnez-lui une fourchette de salaire plutôt qu'un salaire précis. Si vous vous êtes préalablement renseigné sur les salaires, vous devriez parvenir à une proposition assez réaliste. Le recruteur peut également vous demander quel était votre dernier salaire. Dans ce cas, il faut être honnête. Rien ne vous empêche d'argumenter et d'expliquer pourquoi votre salaire était plus bas et quelle sont les raisons qui vous font penser que vous méritez désormais plus. S'il était plus élevé, ne donnez pas l'impression de vous brader et expliquez pourquoi celui-ci n'était pas représentatif du fait par exemple d'une expatriation à l'étranger, de conditions particulières de travail qui vous ont donné droit à plus que la réalité actuelle du marché. Si l'usage fait qu'habituellement le recruteur prend l'initiative de parler de la rémunération le premier, il n'est pas interdit de bousculer l'usage et de poser soi-même la question du salaire. Cela peut prouver votre assurance et la facilité que vous avez à évoquer des sujets délicats pour la plupart des gens. Dans tous les cas, la phase de négociation viendra plutôt lors du dernier entretien. Et c'est là, si vous ne pouvez pas obtenir gain de cause sur le salaire qu'il faudra essayer d'obtenir des avantages. Dans le cadre d'une demande d'augmentation, le meilleur moment est l'entretien annuel d'évaluation. En effet, c'est le moment de faire le point et de fixer les nouveaux objectifs. C'est donc le moment idéal pour mettre en avant vos réussites et argumenter sur votre plus-value, sur vos succès, votre engagement, ou votre autonomie et pourquoi pas également, vous engager sur des résultats supérieurs afin de pouvoir négocier une revalorisation de votre salaire.

Négocier son salaire

Négociez votre salaire, que vous soyez en poste ou lors d’un entretien d’embauche. Valorisez votre salaire, quel que soit votre âge, votre niveau d’études ou votre métier.

24 min (12 vidéos)
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Date de parution :9 août 2016

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