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Améliorer la perception du produit

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Quand vos produits n'ont pas le succès attendu, apprenez à les améliorer sans dépenser en recherche et développement.
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Transcription

Quand on est un scientifique ou un ingénieur, on a tendance à vouloir résoudre les problèmes dans la réalité alors que la plupart des problèmes sont des problèmes de perception. En Angleterre, la poste avait un taux de 98% de succès pour la livraison du courrier prioritaire le lendemain. Ils ont décidé que ce n'était pas assez et ont voulu atteindre 99%. L'effort pour atteindre ça a presque détruit l'organisation de la poste. Si au même moment, on était allé demander aux gens quel est le pourcentage de courrier qui arrive le lendemain. La réponse moyenne aurait été de 50 à 60%. Alors si notre perception est pire que la réalité, pourquoi essayer de changer la réalité ? Dans votre démarche de vente, de négociation des ventes, modifier la perception de la réalité vous coutera moins cher que de réellement modifier la réalité. C'est ce qu'on appelle créer de la valeur perçue.

Négocier ses ventes

Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.

1h01 (26 vidéos)
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Date de parution :23 août 2016

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