Poser des questions de vente pertinentes

Aller plus loin

Testez gratuitement nos 1300 formations

pendant 10 jours !

Tester maintenant Afficher tous les abonnements
Découvrez les prochaines étapes de votre processus de vente.
01:18

Transcription

Nous avons passé beaucoup de temps à aborder la façon de poser de bonnes questions commerciales au cours de notre processus de vente. Que devons-nous faire pour mettre tout cela en application ? Première chose à faire : consacrer du temps à réunir des informations que nous pouvons partager avec nos prospects. Nous recommandons d'utiliser trois informations qui témoignent des défis spécifiques auxquels nos prospects sont confrontés. Après les avoir réunies, nous travaillons sur des questions qui nous aident à en savoir plus sur l'expérience du prospect, car elles sont liées à ces informations. Nous voulons aussi passer du temps à devenir un expert du secteur, ou du moins un expert qui se met à la place de nos acheteurs. Cela nous permet de creuser un peu plus et de comprendre l'aspect invasif de ces problématiques au sein de l'entreprise de notre prospect, et de saisir ce qui importe vraiment à leurs aux yeux. Votre service marketing, les magazines de votre secteur, LinkedIn et même Google Alerts pour certains secteurs ou sujets peuvent se révéler de bonnes sources d'information et de connaissance approfondie de votre secteur. Réservez du temps dans votre planning chaque jour pour consacrer au moins 10 à 15 minutes à rester concentré sur l'intérêt de vos prospects. Il s'agit d'un temps bien exploité qui vous aidera à encore mieux réussir lorsque vous établissez un contact avec des prospects et posez les bonnes questions commerciales. Bravo, vous avez terminé cette formation. J'espère avoir bientôt des échos de votre réussite.

Poser des questions de vente pertinentes

Posez des questions de vente efficaces. Gérez-les comme une conversation professionnelle plutôt qu'un interrogatoire pour que vos prospects soient contents d’y répondre.

25 min (8 vidéos)
Aucun commentaire n´est disponible actuellement
 
Spécial abonnés
Date de parution :7 déc. 2016

Votre formation est disponible en ligne avec option de téléchargement. Bonne nouvelle : vous ne devez pas choisir entre les deux. Dès que vous achetez une formation, vous disposez des deux options de consultation !

Le téléchargement vous permet de consulter la formation hors ligne et offre une interface plus conviviale. Si vous travaillez sur différents ordinateurs ou que vous ne voulez pas regarder la formation en une seule fois, connectez-vous sur cette page pour consulter en ligne les vidéos de la formation. Nous vous souhaitons un excellent apprentissage avec cette formation vidéo.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions !