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Influencer les autres

Aimer et être aimable

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Il s'agit d'une méthode d'influence sous-estimée. Voyez que le pouvoir de persuasion de la sympathie est connu.
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15e méthode : aimer et être aimable. C'est une méthode sous-estimée, mais le pouvoir de persuasion de la sympathie est connu. Voici comment utiliser cette méthode. Un : soyez dans un état d'esprit approprié pour valoriser la personne tout en ayant l'opportunité d'exercer une influence positive. Adoptez une attitude positive. Souriez plutôt que de froncer les sourcils. Encouragez au lieu de critiquer. Les personnes réagissent au message, mais aussi au messager. Être sympathique attire. Être désagréable rebute. Ne faites pas semblant, trouvez votre version. Un mentor m'a donné une astuce très utile. Juste avant d'intervenir lors d'une réunion ou d'une présentation importante, dites-vous : « Je suis heureux d'être ici et je suis heureux de vous voir. » Puis comportez-vous de telle manière. Après tout, vous êtes là pour faire avancer un objectif positif. Deux : identifiez les similarités et attirez l'attention sur elles. Les similarités dans le parcours, les expériences et les valeurs ont un effet important. Par ailleurs, plus le point commun est rare, plus il a d'impact. Logique, n'est-ce pas ? Le fait d'être originaire de la même petite ville crée un lien plus fort que celui de venir du même pays. Être fan du même chanteur aura plus d'impact que d'apprécier le même style de musique. Voici un autre amplificateur d'influence. Lorsque vous trouvez des similitudes, essayez d'utiliser des termes inclusifs comme « nous ». Cela renforce votre relation de manière subtile et positive. Identifiez les qualités et soulignez-les de façon sincère. Ne faites pas semblant, recherchez un élément que vous appréciez vraiment. Vous pouvez le souligner sans être superficiel en le formulant avec une question. Si vous admirez la persévérance de votre interlocuteur, vous pouvez lui dire : « Il semble que vous ayez traversé une sacrée épreuve, comment avez-vous fait ? » Quatre : mettez l'accent sur des qualités pertinentes pour faire avancer vos priorités. Si vous craignez qu'une personne soit méprisante à l'égard de votre opinion, dites : « J'ai entendu dire que vous étiez une personne ouverte qui prend tous les éléments en compte. » Et poursuivez. Cela permet d'introduire la notion d'ouverture d'esprit auprès de vos interlocuteurs. Vous mettez cette qualité en avant chez eux et déclenchez ainsi une tendance à agir conformément à cette qualité. Cette technique fonctionne également avec les enfants : « J'ai l'impression que tu aimes vraiment aider ton frère. C'est super. » C'est une façon de renforcer l'idée qu'ils aiment en effet aider leur frère. À ce jour, il n'existe pas de technique d'influence connue permettant aux parents de sembler intelligents à leurs enfants, jusqu'à ce qu'ils deviennent parents. Mais faites preuve d'empathie, ils connaîtront le même processus. En attendant, contentez-vous de leur reconnaître d'autres qualités. Et gardez à l'esprit les deux groupes de personnes qu'Oscar Wilde décrivait lorsqu'il déclarait : « Certains apportent la joie partout où ils vont, d'autres dès qu'ils s'en vont. » Pour augmenter votre influence, mieux vaut se trouver dans le premier groupe. Tâchez donc de vous montrer agréable.

Influencer les autres

Exercez efficacement votre influence au travail ou à la maison grâce à ces 18 méthodes validées scientifiquement. Améliorez ainsi votre force de persuasion en toute circonstance.

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Date de parution :21 déc. 2016

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