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Négocier son salaire

Adopter la bonne posture

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Facilitez les échanges et soyez en position d'écoute active. Ainsi, sachez utiliser les bons arguments, au bon moment, en faisant preuve de détermination. Adoptez la bonne posture propice à une négociation efficace !
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Transcription

Dans le cas d'une négociation de salaire, il faut savoir à la fois être ferme sur les points les plus importants pour vous tout en gardant de la souplesse sur ce qui le sont moins et ainsi avoir une marge de manœuvre. Ne soyez pas agressif, impertinent ou arrogant, cela n'aurait aucun effet positif sur la négociation et vous ferez sûrement perdre tout simplement le poste. Il est préférable de faire preuve d'écoute, de diplomatie et savoir se montrer à la fois motivé pour le poste tout en étant pas prêt à l'accepter dans n'importe quelle condition. Il faut vous montrer sûr de ce que vous valez et c'est le travail que vous aurez effectué en amont en termes de recherche d'informations sur le marché, de préparation de vos arguments qui vous permettra d'afficher une confiance qui va jouer un rôle très important dans la réussite de votre négociation. Vous devez considérer la négociation comme un échange, une collaboration et non un affrontement et un rapport de force. Les deux parties ont, en effet, intérêt à trouver un accord et il va falloir argumenter dans les meilleures conditions possibles. Vous devez éviter de négocier via des mails. Il est en effet préférable de négocier en face à face ou au téléphone. Vous pourrez ainsi voir et/ou entendre les réactions de votre interlocuteur, repérer les points sur lesquels il hésite ou a des réticences et ainsi adapter au mieux vos arguments. Vous l'aurez donc compris, une négociation doit toujours être cordiale. N'entrez pas dans un rapport de force et restez ouvert aux arrangements qui peuvent vous être proposés. Quand vous aurez une proposition, signifiez que vous êtes bien sûr enthousiaste, que vous les remerciez mais que vous souhaiteriez un peu de temps pour réévaluer la proposition. Vous pourrez ainsi vérifier que le salaire proposé permet de couvrir vos besoins.

Négocier son salaire

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Date de parution :9 août 2016
Durée :24 min (12 vidéos)

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