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Accrocher rapidement par une plus-value

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Vous avez peut-être un atout que n'ont pas vos concurrents. Il est important de le mettre en avant pour retenir tout de suite l'attention de votre prospect.
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Transcription

Cherchez à placer une plus-value rapidement dans votre réponse. Par exemple, vous êtes interrogé pour un manuel scolaire, dans votre réponse vous allez dire : << J'ai d'ailleurs en effet déjà travaillé pour Nathan, Bordas... Voici un exemple de mon travail Donc il est important que vous ayez des dossiers sous la main bien organisés. Là c'est juste une partie mais j'ai des dossiers vraiment avec style couleurs, style noir et blanc, style comique... Vous voyez par exemple que sur mon portfolio en cours de mois nous avons le corporate et dans le corporate il y a le style réaliste, le style rough, le style presse d'entreprise, le style bande dessinée.. Puis nous avons une catégorie scolaire avec à chaque fois soit du réalisme, soit du semi réalisme, soit de l'humour, du didactique... Pareil, tout est bien classifié donc tous ces fichiers là, en tous cas une sélection de ces fichiers là, je les ai sous forme de fichierJPEG léger sur mon ordinateur et je peux donc rapidement envoyer un exemple. Cela peut être aussi le moment de placer vos autres compétences, si par exemple vous êtes graphiste et qu'il y a un lien avec la demande, il ne s'agit pas de dire : << Oh vous savez je fais aussi du graphisme, de la 3D etc... Mais si la demande du client contient un lien en disant : << nous avons des impératifs au niveau d'une charte de couleurs, des impératifs qui sont un peu complexes à gérer par rapport à l'utilisation de ceci, de cela ... Eh bien de dire : << Oui, je suis également graphiste, je maîtrise par exemple la quadri et les fiches interactives dans une design Cela peut aussi être d'indiquer que vous connaissez quelqu'un puisque par exemple la personne vous dit: << Bon là nous sommes dans cette phase là de production, nous avons un problème pour trouver un bon partenaire pour le motion design lui dire: << J'ai travaillé dernièrement avec une société, ça s'est très bien passé, si vous voulez je donne les coordonnées Cela montre que vous ne vous interessez pas qu'à votre << petit travail que vous avez bien compris l'ensemble de la problématique du client, de même que reformuler ce qu'a dit le client c'est << un truc de vendeur . C'est pour le 18/2 au matin donc si je réponds positivement, c'est de dire : << Je peux en effet m'engager pour vous livrer les illustrations lundi 18 à 10h. Vous redonnez vous même une précision supplémentaire, vous vous avancez. Mais reformuler, c'est vraiment quelque chose qui va rassurer le client et qui en plus pour vous va vous permettre de bien mémoriser sa demande. N'oubliez pas que dans votre plus-value il y a aussi la politesse, s'exprimer dans un français correct, sans fautes, c'est important. Enfin, il peut m'arriver aussi de répondre : < sont un petit peu justes. Néanmoins, c'est un thème qui m'intéresse beaucoup, j'aimerais bien que nous revoyons certaines conditions. Il ne faut pas être hypocrite, c'est vraiment là ce projet, c'est l'opportunité pour vous de réaliser quelque chose que vous rêviez de faire depuis un moment ou un premier album jeunesse etc... Et cela peut vraiment emporter son adhésion.

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Date de parution :13 janv. 2016

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