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Les fondements du marketing de contenu

Aborder les médias payés

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Faites le tour des différents dispositifs de campagnes d'annonces pour promouvoir les contenus avec un mode de facturation au coût par clic.
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Transcription

Nous avons vu les médias en propre, Avec les systèmes de blogs et l’e-mailing. Nous avons vu les médias gagnés, Les médias mérités avec la communication vers les influenceurs. Nous allons voir maintenant les médias payés, C'est-à-dire les médias pour lesquels vous allez investir un budget En communication publicitaire, pour créer des campagnes d’annonces. Il s’agit donc ici d’être Payer pour être lu. Il y a différents systèmes, le PPC ou le Pay per clic, C’est le coût par clic. Votre budget sera directement dépendant du nombre de clics Qu’auront généré votre annonce, Si il n’y a pas de clics, votre budget sera voisin de zéro. Il y aura un ciblage sur des critères qui seront très précis, En particulier sur certains réseaux sociaux comme Facebook. Et puis les annonces vont diriger vers une landing page, Une page d’arrivée, une page d’atterrissage, Qui sera spécifiquement dédiée à la génération de prospects. Les annonces au coût par clic, Peuvent fonctionner sur un système SERP, Qui sont des affichages sur les pages de résultats des moteurs de recherche, En fonction de certains mots-clés que vous définissez, Comme c’est le cas par exemple avec les AdWords de Google. On peut également au coût par clic, Mettre en place directement des bannières, Sur des sites ou sur des réseaux. Et puis on peut mettre en place un autre système qui est le Retargeting, Qui va permettre avec un système de cookies, De suivre le parcours d’un utilisateur, De manière à lorsqu’il revient sur le site, Lui proposer des annonces qui vont être en lien avec sa navigation, Si l’on s’est rendu compte qu’il est intéressé Par certains types de produits, Le système mettra en avant des annonces qui correspondent à ce type de produits. Il aura ainsi à sa connaissance, Des publicités qui seront en adéquation avec ses centres d’intérêts. Il y a des bonnes pratiques qui vont être de privilégier avant tout l’impact visuel. Que ce soit avec des bannières, Ou sur des résultats de moteurs de recherche, Vous serez en concurrence visuelle. Il faut donc que votre visuel soit particulièrement attractif. Le contenu bien entendu doit être engageant. Et il faudra toujours prévoir une landing page. On va pouvoir optimiser le taux de conversion. Avec des techniques de mise en avant De témoignages et de labels professionnels, Qui vont augmenter la crédibilité de votre message. La proposition bien entendu, devra être extrêmement claire. On peut l’accompagner d’un certain nombre de garanties, Par exemple de remboursement si non-satisfait, Ou de retours gratuits sur un produit qui serait directement à acheter. De façon à vaincre les dernières barrières à l’action. Et puis il va falloir mettre en place, Des formulaires qui ne seront pas intrusifs, Et qui n’empêcheront pas l’utilisateur, De cliquer sur le bouton d’appel à l’action, Simplement parce qu’il y a des informations Qu’il n’a pas envie de vous donner. On se limitera donc aux informations principales. Nous avons ici un exemple SERP au coût par clic, Où dans les résultats du moteur de recherche, On va trouver une description du produit, Et lorsque l’on cliquera on arrivera sur cette page, Avec une présentation très précise du produit. Vous voyez qu’ici on n’est pas au niveau de la landing page, Dans un système automatique, De saisie d’information et de clic sur un bouton d’appel à l’action. Mais il y a quand même, Puisqu’on est sur un produit qui est un produit haut de gamme, Et Business to Business. La possibilité en haut à droite, De cliquer pour demander une démonstration. Nous avons par contre là un autre exemple similaire, En SERP et PPC, toujours en coût par clic. Où l’on a de la même façon, Une publicité qui apparait dans le moteur de recherche. Et la landing page elle, présente le contenu à télécharger, De manière extrêmement précise, Et puis également met en avant un formulaire. Ici on pourrait considérer Que le formulaire est peut être un petit peu complet, Mais dans un univers On peut considérer que cette saisie d’information est encore raisonnable. Pour terminer, voyons un exemple de bannière, Nous sommes ici sur le réseau social LinkedIn, Donc à gauche vous avez la bannière, Qui invite à télécharger directement un livre blanc. Et nous arrivons également sur une landing page, Une page d’atterrissage qui va présenter le produit, Encore une fois avec un visuel attractif, Et puis une description précise et structurée, Avec des listes à puces. Et nous allons avoir ensuite un formulaire. Comme nous sommes sur un réseau social, Notez qu’ici le formulaire va pouvoir être prérempli, Directement à partir des informations LinkedIn. C'est-à-dire qu’en cliquant directement Sur le bouton en haut du formulaire, Autofill, L’utilisateur n’aura pas à saisir ses informations, Elles seront récupérées directement, À partir de son profil LinkedIn, Il n’aura donc qu’à cliquer sur le bouton d’envoi, Qui se trouve en bas. Avec ces systèmes publicitaires, Sur ces différents réseaux sociaux, Puis également sur des sites par le biais de régies, Vous allez pouvoir drainer un certain nombre de leads, Et puis dans un deuxième temps des prospects et enfin des clients.

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Date de parution :4 août 2016

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