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Aborder le principe de la guerre des prix

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Identifiez les facteurs sur lesquels se basent les guerres des prix. Découvrez l'enjeu de la dilution des coûts fixes.
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Transcription

Comme nous venons de le voir dans la vidéo précédente l'étude Mc Kinsey montre que personne ne croit plus à la guerre des prix. Et pourtant, nous sommes entourés de messages qui portent sur le prix. C'est presque toujours le même produit que le voisin mais pour moins cher. Entouré en permanence de tels messages, il est difficile de ne pas vouloir faire pareil pour son entreprise. Mais qu'est-ce que la guerre des prix ? N'y a-t-il pas quand même certains cas où faire la guerre des prix est utile ? Le principe de la guerre des prix est de proposer exactement le même produit que les concurrents mais de le vendre moins cher. Cette capacité à vendre moins cher le même produit que le concurrent est souvent basée sur les économies d'échelle. Le principe des économies d'échelle consiste à diluer les coûts fixes c'est-à-dire les dépenses qu'on fait indépendamment de l'activité de l'entreprise comme les loyers et les salaires par exemple c'est donc de diluer les coûts fixes dans la quantité de pièces produites. C'est facile à comprendre : si vous produisez un hectare de carotte, votre prix de revient au kilo sera supérieur à celui de votre concurrent qui produit 50 000 ha de carotte et qui s'est équipé d'une machine de récolte automatique. La guerre des prix peut aussi se faire par une réduction du coût de production. Par exemple, en 1975 Texas Instrument utilisait 128 composants électroniques dans ses calculatrices. 4 ans plus tard seulement, en 1979, il n'y avait plus que 12 composants par calculatrice. Le prix est passé de 225$ à 40$. La guerre des prix a surtout des inconvénients. Elle détruit la loyauté des clients qui commencent à vous considérez comme du low-cost. En effet, il existe des prix psychologiques minimum. En-dessous d'un certain prix, c'est louche. Par exemple, j'ai trouvé dans un supermarché des écouteurs pour 1,49€. C'est juste trop peu cher pour faire confiance au produit. La qualité perçue est très faible. Dans tous les cas, baisser le prix de ces produits a une conséquence immédiate sur l'argent gagné. Baisser les prix, c'est baisser les marges et donc baisser les prix est le meilleur moyen de perdre rapidement beaucoup d'argent.

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Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.

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Date de parution :23 août 2016

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