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Négocier ses ventes

Aborder la segmentation stratégique

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Vous réaliserez qu'il est illusoire de négocier vos ventes sans savoir ce qui existe face de vous. Cela est difficile sans analyser la segmentation stratégique. Suivez ce tour d'horizon de ce que vous allez voir dans cette formation.
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Transcription

Il est illusoire de vouloir défendre ses produits et ses prix si on ne connait pas ses concurrents. Or, une erreur classique dans l'analyse de sa concurrence est d'essayer d'analyser la concurrence de SON entreprise. En fait, une entreprise peut vendre des produits différents, il ne faut pas analyser son entreprise comme une entité homogène mais on est obligé de découper son entreprise en activités distinctes pour lesquelles on peut prendre des décisions d'ensemble. On ne doit donc pas analyser LA concurrence de son entreprise mais analyser LES concurrences sur les différentes activités de l'entreprise. Ce découpage de l'entreprise en activités différentes, est un processus techniquement très mal connu, et peu maîtrisé. Il s'appelle la segmentation stratégique et cette segmentation stratégique est un préalable indispensable pour comprendre sa concurrence, et enfin pour défendre ses produits. C'est pourquoi nous allons apprendre à utiliser la technique de segmentation stratégique. Cette technique permet de bien comprendre où se situent les limites de votre concurrence réelle. Et les limites de la concurrence définisse un marché. A partir de maintenant j'appellerai ce marché Domaine d'Activité Stratégique, et pour gagner du temps j'utiliserai l'acronyme DAS D pour Domaine, A pour Activité, S pour stratégique donc DAS.

Négocier ses ventes

Créez des produits qui ont de la valeur pour contourner la concurrence et vendez-les à des prix avec une forte marge. Améliorez la perception de vos produits, fixez un prix, etc.

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Date de parution :23 août 2016

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