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Einen Marketingplan schreiben

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In diesem Video lernen Sie die fünf Schritte kennen, die für die Ausarbeitung eines Marketingplans entscheidend sind.
03:09

Transkript

Einen Marketingplan schreiben Sie in fünf Schritten. In Schritt 1 analysieren Sie den Markt. Dazu erkunden Sie Marktbedingungen, potentielle Kunden, sowie Wettbewerber. Diesen Teil bezeichnet man als Situationsanalyse. Sobald Sie dies abgeschlossen haben, beschreiben Sie die Strategie, die Sie zum Erfolg führen soll. Dazu legen Sie dar, wie Sie den Markt segmentieren, bestimmte Kunden gezielt ansprechen und Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt positionieren wollen. Danach folgt die anzuwendende Taktik, die Produkt- bzw. Dienstleistungspolitik, Preisgestaltung, Promotion und Kommunikation, sowie die Vermarktungswege umfasst. Diese werden als die vier P's Ihres Marketingplans bezeichnet. Ein guter Marketingplan erklärt, wie Sie die Taktiken, die Sie im letzten Punkt erarbeitet haben, in die Realität umsetzen. In ihm steht, welche Schritte nötig sind, wann sie umzusetzen sind und wer für deren Erledigung zuständig ist. Schließlich machen Sie sich an den Finanzteil Ihres Plans. Sie schätzen das Budget, das den Bedarf an finanziellen und weiteren zur Umsetzung Ihres Marketingplans erforderlichen Ressourcen abdeckt. Außerdem nennen Sie auch Ihre Prognosen bezüglich künftiger Umsatzerwartungen und anderer Unternehmensziele. An dieser Stelle kann auch geregelt werden, wie der Erfolg gemessen werden soll. Sie können diesen Marketing- Planungsprozess jederzeit beginnen. Ein für die Entscheidung wichtiger Punkt ist aber, wann Ihr Unternehmen das folgende Geschäftsjahr plant. Zu dieser Zeit erarbeiten Unternehmen Finanzplanungen, Investitionen, Budgets und so weiter. Generell gibt es zwei Möglichkeiten die Marketingplanung mit der Geschäftsplanung zu verbinden. Manche Unternehmen beginnen zunächst mit der Marketingplanung ungefähr in der Mitte des Geschäftsjahres. Jedes Marketing-Team entwickelt eigene Umsatzprognosen zu seinen zugewiesenen Produkten. Dazu legen Sie ein Budget fest, das Sie voraussichtlich für Marketingmaßnahmen benötigen, um die Prognosen zu erreichen. Diese Prognosen und Budgets werden in die unternehmensweite Umsatz- und Budgetplanung eingebunden und dies führt Sie direkt in den jährlichen Geschäftsplanungsprozess. Aber manche Unternehmen handeln genau gegensätzlich. Sie starten mit dem Geschäftsplanungsprozess innerhalb dessen Sie ein Gesamtumsatz- und Ausgabenziel festlegen. Das wird dann an die einzelnen Marketing-Teams aufgeteilt. Die Teams müssen die Vorgaben übernehmen und den besten Marketingplan entwickeln, der sie diese Ziele erreichen lässt. Sprechen Sie also mit Ihrem Finanzchef, welchen Ansatz Ihr Unternehmen verfolgt. Eine weitere gute Methode ist die Erstellung eines Kalenders, in dem Sie vermerken, wann Sie welchen Teil Ihres Plans erfüllen wollen. Ein guter Marketer ist diszipliniert und gründlich. Zwar kostet ein Marketingplan viel Zeit und Mühe, diese ist es letztlich aber wert.

Einen Marketingplan schreiben

Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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