20 Profi-Tipps für verständliche Präsentationen

Tipp 13: Stellen Sie sich mal vor...

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Die ideale Art, eine Präsentation aufzubauen, besteht darin, dem Publikum zuerst Kriterien für eine perfekte Lösung zu suggerieren und das eigene Produkt anschließend als Lösung für diese zu präsentieren.
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Transkript

Sie haben ein gutes Produkt. Eine gute Dienstleistung. Sie möchten Menschen davon überzeugen. Dann habe ich hier eine interessante Methode für Sie. Erst einmal, ein Negativbeispiel. Unsere Autos sind wirklich super. So sollten Sie das nicht machen. Hier verschießen Sie Ihr Pulver. Das ist ja Ihre Lösung, die Sie transportieren wollen. Fallen Sie nicht gleich mit der Tür ins Haus, sondern machen Sie es anders. Fragen Sie am Anfang, wie sähe denn ein ideales Auto für Sie aus? Wäre das interessant für Sie, wenn das Auto sicher und modern wäre? Einen Becherhalter hat, ein Schiebedach und nur 4 Liter auf 100 Kilometer verbraucht? Das wäre doch mal toll, wenn es so ein Auto gäbe! Stimmt's? Hier haben Sie einmal die Kriterien gesammelt, für eine ideale Lösung für das Publikum. Und dann sagen Sie. Wir haben so ein Auto entwickelt. Unser Auto bietet genau das alles und noch viel mehr. Und so sieht es aus. Sie können es gleich heute kaufen und mitnehmen. Ein weiteres Beispiel. Wie sähe denn eine ideale Geldanlage aus, in die Sie investieren würden? Die müsste doch sicherlich inflationssicher sein. Hohe Rendite, das wäre auch gut. Steuerabzug, kurze Laufzeit und möglichst flexibel, so dass Sie immer an Ihr Geld können. Das wäre doch eine tolle Sache. Aber, wo soll es denn so was geben? Na, zufällig, bei uns. Denn unsere Geldanlage bietet all das. Die Methode ist leicht, und besteht eben aus zwei Teilen. Erste Phase. Malen Sie eine ideale Lösung. Tun Sie so, als gäbe es sie noch nicht. Stellen Sie sich vor, es gäbe sie. Das Publikum stellt vor dem geistigen Auge, sich selbst ein ideales Auto, eine ideale Geldanlage, eine ideale Lösung vor. Aber es ist eben nicht real. Es baut sich eine Sehnsucht danach auf, und erst dann sagen Sie, das gibt es wirklich, das können Sie haben. Wir haben das hier. Sie können es direkt kaufen und mitnehmen. Ich fasse noch einmal zusammen. Statt Vorteile anzupreisen, fragen Sie einfach: Wie sähe eine ideale Lösung aus? Sammeln Sie die Kriterien für eine gute Lösung. Zeigen Sie die Kriterien und dann fragen Sie. Stellen Sie sich vor, es gäbe die Lösung. Wie wäre das? Und dann, diese ideale Lösung gibt es tatsächlich. Sie ist real und Sie können sie haben. Das ist die Methodik.

20 Profi-Tipps für verständliche Präsentationen

Holen Sie in Ihren Präsentationen das Publikum auf Ihre Seite und nutzen Sie dazu die einzigartigen Tricks eines ausgewiesenen Experten, um schnell Aha-Effekte zu erzeugen.

1 Std. 42 min (20 Videos)
Sehr gut
Konrad R.
Das Videotraining sollte in Firmen als Pflichtprogramm durchlaufen werden.

Fasziniert bin ich ja vom Autor, der es schafft in sehr kurzweiliger Form, sich an seine eigenen Grundsätze zu halten.

Im Gegensatz zu anderen Beispielen wo Wein gepredigt und Wasser getrunken wird :-)
 

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