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Über die gewöhnliche Streuung hinaus erfordern verschiedene Zielgruppen besondere Aufmerksamkeit, die sich in der zielgruppenorientierten Verständlichkeit Ihres Marketingplans widerspiegeln sollte.
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Transkript

Ihr schriftlicher Marketingplan unterstützt Sie perfekt dabei, einige sehr wichtige Zielgruppen anzuleiten. Wenn Sie für Ihre Marketingplanung ein funktionsübergreifendes Team gebildet haben, helfen diese Kollegen Ihre Botschaften zu streuen. Dennoch gibt es zwei Zielgruppen, die besondere Aufmerksamkeit erfordern. Zuerst genannt sei Ihre Vertriebsabteilung. Diese Kollegen müssen den Marketingplan verstehen, denn sie nehmen bei seiner Umsetzung eine Schlüsselrolle ein. Als Erstes müssen sie über die Strategie und besonders das Nutzenversprechen Bescheid wissen. Und sie sollten die Kundenzielgruppe kennen und wo und wie man sie findet. Vermitteln Sie ihnen Ihre Kundenanalyse und die Kauffaktoren, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind. Sobald sie die Strategie verstanden haben, geben Sie ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie zum Verkauf benötigen. Zuerst müssen sie verstehen, wie das Produkt funktioniert, sowie wie es sich Eigenschaft für Eigenschaft gegenüber den Konkurrenzprodukten verhält. Als nächstes sollten Sie den Preis sowie die Preiskommunikation mitteilen. Erklären Sie, wie der Preis im Verhältnis zum Produktwert ermittelt wurde. An dieser Stelle könnten Sie auf Widerstand treffen, weil Vertriebsmitarbeiter die Preise generell als zu niedrig empfinden. Deshalb ist es wichtig, dass sie verstehen, wie die Preisgestaltung die allgemeine Positionierung stützt. Im Anschluss übergeben Sie ihnen alle vorbereiteten Verkaufsinstrumente. Dazu gehören Prospekte oder auch Tools, die das Produkt demonstrieren. Vielleicht haben sie sogar einen Formulierungsvorschlag für ihre Verkaufsunterlagen. Die zweite Schlüsselzielgruppe nehmen Ihre internen oder externen Kommunikationsagenturen ein. Jetzt, wo Ihr Marketingplan alle Informationen enthält, ist es an der Zeit das sog. Kreativbriefing bzw. den "Creative Brief" zu erstellen. Dies ist ein kondensierter Überblick über die zu entwerfenden Werbemittel, der folgende Schlüsselfragen beantwortet: Was muss gestaltet werden? Wie wird es eingesetzt? Welche Arbeiten müssen ausgeführt werden, und wann sind die Deadlines? Ein Kreativbriefing verhält sich wie ein Vertrag. Eine Vorlage für das Kreativbriefing finden sie in den Arbeitsblättern dieses Trainings. Ganz unabhängig vom verwendeten Format sollten Sie folgende Dinge vermitteln: Geben Sie zunächst einen Überblick über Ihre Situationsanalyse. Beschreiben Sie dann das Ziel des Gestaltungsauftrags. Ist es ein Werbespot, eine Verkaufsbroschüre, eine Webseite und so weiter. Dann beschreiben Sie die Zielgruppe, die Sie ansprechen wollen. Je präziser und detaillierter, desto besser. Als nächstes skizzieren Sie das Nutzenversprechen des Produktes und die "Reasons to believe". Welche rationalen und emotionalen Gründe gibt es Ihrem Nutzenversprechen zu glauben und das Produkt zu kaufen. Diese Argumente kann die Agentur für ihre kreative Arbeit verwenden. Ergänzen Sie das Kreativbriefing mit einem Zeitplan und dem Projektbudget. Beachten Sie aber, dass das Briefing kurz sein sollte. Übergeben Sie Ihrer Agentur nicht einfach den Marketingplan und erwarten Sie dann, dass diese alles zuordnet. Zwar ist ein Kreativbriefing viel detaillierter als Ihr Marketingplan, es konzentriert sich aber nur auf eine einzelne Maßnahme innerhalb des Marketingplans. Mit der richtigen Anleitung und einem sauber formulierten Marketingplan werden die Teams viel besser zusammenwirken, um die Geschäftsziele zu erreichen.

Einen Marketingplan schreiben

Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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