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Marketing mit kleinem Budget

Personalisiertes Marketing und Postsendungen

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Durch Postsendungen kann man immer noch einen hohen Return-on-Investment erzielen – also ein gesundes Gleichgewicht von Werteinsatz und dem Ergebnis in Form neuer Kunden und Umsätze.

Transkript

Jetzt werden sie sich fragen ein Moment Meint er wirklich den Versand von Postsendungen? Ja auch wenn das Thema irgendwie nicht sexy scheindi funktioniert es wunderbar. Und ist eine ganz gängige Form die Tagtäglich zum Einsatz kommt. Nach Angaben der Winterberry Group wurden im Jahr 2014 über 44.5 Millionen US-Dollar für Postsendung ausgegeben und das alleine in den USA. Das ist immer noch fast doppelt so viel wie das sogenannte Suchmaschinenmarketing also Adwords von dem wir gerade gesprochen haben. Aber bei dem Postsendung ist es auch wichtig Zielgruppen klar zu definieren um ein hohes Return-on-Investment zu erzielen. Also ein gesundes Gleichgewicht zwischen den Einsatz des Betrages und ihren Ergebnis in Form von neuen Kunden und Umsätzen. Mit Postsendung können Sie auch erste Tests fahren. Nicht nur in ausgewählten Wohngebieten auch in Form von verschiedenen Varianten bezeuglich Aufmachung und Design. Und dann schauen Sie Was sich wo und wie durchgesetzt hat. Vor einiger Zeit habe mich ein paar Franchise-Nehmer der Donuts Kette happy donazz kontaktiert. Sie wollten Kinowerbung schalten So habe ich sie mit einen Vertreter der UFA Kinowerbung zusammen besucht. Hier haben wir nicht über Kinowerbung gesprochen die eigentlich erschwinglich ist sondern auch über die Möglichkeiten Kinotickets zu bedrucken Mit einem Gutschein für happy donazz. Aber der Preis für die Kinowerbung lag daeutlich über den Preis der Postwurfsendung für den Betreiber diverser Donut Fast Food Outlet 7000 € pro Kampagne ausgegeben haben. Hier habe ich den Jungs empfohlen doch eher in Richtung Kinowerbung zu tendieren. Sie haben sich selber eingestanden Das sie in der Regel alles wegwerfen was in Werbung in Ihrem Briefkasten landet. Dennoch hatten sie Erfolg mit dem Postwurfsendungen. Sie hat noch immer wieder sporadisch gefragt wie nie Kunden auf sie aufmerksam geworden sind. Wenn sie Erfolg haben mit einer Postwurfsendung können Sie sich im Anschluss überlegen eine E-Mail Kampagne zu starten oder eine Anzeige in einer Zeitung zu schalten. Ich betreue mal wieder Master und Bachelor sowie Seminararbeiten an Hochschulen. Einer meiner Studenten waren ihrem dualen Studium für das Unternehmen Sirona Dental taetig. Ihre wissenschaftliche Arbeit hat aufgezeigt wie Sie diese Unternehmen sehr gern im Bereich Postsendung engagiert und damit Erfolge einfaehrt. Gerade weil die Zielgruppe hier recht gut eingegrezt werden kann bezüglich Wohngebieten und anderen demographischen Faktoren. Ich glaube dass das personalisierte Marketing das nächste große Ding wird. Gerade auch weil im Online-Marketing so viel Wert darauf gelegt wird. Mit immer mehr zunehmen Erfolg und einem relativ geringen Risiko. Und Sie können alles von zu Hause aus machen oder bei Starbucks mit Ihrem Computer. Sie können sogar Adressen kaufen mit Personen die ihrer Ziel Gruppe entsprechen. Sobald Sie eine Liste mit Adressen haben empfehle ich ihnen immer eine essentielle Sache die fast als Formel bezeichnet werden kann. Sprechen Sie jede Person mit ihrem Namen an. Auch das geht sehr einfach mit der Serienbrieffunktion von Word und Excel. Und dann drucken sie ihre Hauptaussage fett. Josh aus Amerika hat ein paar gute Beispiele für Anschreiben: Diese finden Sie auf deiner Seite Www. Jacy Mannheimer. Com Mannheimer mit einem M. Sie wollen ihren Lesern aufzeigen das sind sofort verstanden haben was deren Problem ist und sie haben die Lösung mit Ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung. Als erstes machen Sie mir eine Liste mit Personen die Sie erreichen wollen denken Sie an die Segmentierung oder kaufen Sie Listen wie gerade angesprochen vergessen Sie die persönliche Ansprache nicht. Lieber Herr oder liebe Frau ist Quatsch. Ich freue mich wenn ich mit hallo Georg sehr geehrter Doktor Busche oder Herr Busche adressiert werde. Und dann setzen sich die ersten paar Sätze mit dem Problem auseinander. Und die Auswirkung diese Problem für potentiellen Kunden hat. Skizieren sie dann kurz wie deren Welt aussehen kann mit Ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung. Dann aber ohne das Problem. Wie spielen Emotionen eine Rolle Und zeigen sie die Lösung auf. Ihr Nutzerversprechen. Sprechen sie aber auch Zweifel ang die entstehen können Es ist doch logisch dass Zweifel aufkommen aber ersticken Sie diese gleich am Anfang. Gehen sie nicht um den heißen Brei. Sprechen Sie diese Zweifel direkt an und dann geben Sie Ihren potenziellen Kunden eine Steilvorlage die zum Handeln aufruft. Und ganz wichtig ist auch dass PS nach der Unterschrift Das wird im Marketing oft als zweite Schlagzeile bezeichnet. Alle lesen in der Regel das PS am Ende. Also fassen die da z.b. noch mal kurz zusammen worum es geht. Einer meiner Professoren waehrend meines MBAs in England und Spanien sagte mal Es reicht die ersten paar Sätze sowie die letzten paar Sätze eines Artikels oder eines Briefes zu lesen. Also ueberlegen Sie sich kurz ob Postsendung in ihr Budget passen. Holen Sie Angebote ein und verfassen Sie einen ersten Vorschlag für ein Mailing. Und überlegen Sie sich genau wie sie diesen Erfolg überprüfen können z.b. mit einer Telefonnummer mit einem Anrufbeantworter oder einer Internetseite. In beiden Fällen können Sie so nachvollziehen wer wann auf Ihr Schreiben reagiert hat. Es geht um die sogenannte response rate. Dieser Begriff lässt sich mit dem etwas holprig klingenden Begriff Antwortrate übersetzen. Daran lässt sich wieder das Return on Investment messen. Hat sich der zeitliche Aufwand und der finanzielle im wahrsten Sinn des Wortes ausbezahlt.

Marketing mit kleinem Budget

Lernen Sie, wie man auch ohne großes Budget in kleinen Unternehmen erfolgreiches und effizientes Marketing von Produkten oder Dienstleistungen betreibt.

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Erscheinungsdatum:29.04.2016

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