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Grundlagen des Marketings

Marktstimulierungsstrategien

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Mit den Marktstimulierungsstrategien wird die Art und Weise festgelegt, wie der Markt bzw. die Zielgruppe beeinflusst werden kann. Sven Cravotta erläutert in diesem Video die zwei grundlegenden Strategien für Marktstimulierungen.
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Transkript

Schauen wir uns als nächste Strategieeinheit die Marktstimulierungsstrategien an. Mit den Marktstimulierungsstrategien wird die Art und Weise festgelegt, wie der Markt, sprich die Zielgruppe beeinflusst werden kann. Dabei werden zwei grundlegende Strategien unterschieden: Die Präferenzstrategie, und damit die Beeinflussung über die Qualität. Mit dieser Strategie werden die Markenkäufer angesprochen. Angeboten werden qualitativ hochwertige Produkte mittels nicht-preislicher Marketinginstrumente wie Produktdesign, Service, oder Werbung. Ziel ist es, sich durch den Aufbau von Präferenzen beim Konsumenten monopolistische Preisspielräume nach oben und somit Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Die Präferenzstrategie entspricht einem Hochpreis- beziehungsweise Markenartikelkonzept. Die zweite: Die Preis-Mengen-Strategie und damit die Beeinflussung über den Preis. Diese Strategie spricht die Preiskäufer an. Da es sich um absolut preisbewusste Käufer handelt, ist der Preis das ausschlaggebende Argument für den Kauf und das alleinige Wettbewerbsmittel. Auf einen Einsatz der übrigen Marketinginstrumentarien im Sinne einer Profilierung wird weitgehende verzichtet. Sie entspricht einem Niedrigpreis- beziehungsweise Discountkonzept, wie es zum Beispiel Aldi oder Lidl verfolgen. Damit lässt sich festhalten: Die Präferenzstrategie entspricht der Differenzierungsstrategie und die Preis-Mengen-Strategie der Strategie der Kostenführerschaft nach Porter.

Grundlagen des Marketings

Erlernen Sie die Grundlagen des Marketings von den Begriffsdefinitionen über die Analyse bis hin zur strategischen und operativen Planung.

2 Std. 58 min (33 Videos)
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Erscheinungsdatum:03.08.2016

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