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Früher oder später im Planungsprozess benötigen Sie die Hilfe und Unterstützung ihres Managements. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren Marketingplan am besten präsentieren.
03:28

Transkript

Ein effektiver Marketingplan legt Ihnen die Strategien und Taktiken, mit denen sie den Markt erobern wollen, geordnet dar. Früher oder später im Planungsprozess benötigen Sie Hilfe und Ihre vielleicht wichtigsten Unterstützer sitzen im Führungsstab ihres Unternehmens. Sie sind diejenigen, die Finanzen und Personal an die einzelnen Projekte im Unternehmen verteilen. Ohne ihre volle Unterstützung können Sie am Ende nicht bekommen, was Sie brauchen. Hier sind einige Tipps, wie Sie sich während der Präsentation des Marketingplans bei Ihrer Geschäftsführung Einfluss verschaffen können. Zu Beginn sollten Sie eine Geschichte anführen, vielleicht von einem Kunden, der mit Ihrem Produkt sehr zufrieden war. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, daran zu erinnern, wie das Produkt Ihren Kunden nützt. Als nächstes teilen Sie Marktveränderungen, neue Bedrohungen, neue Produkte oder auch Trends mit, die eine Herausforderung für Sie darstellen. Man nennt diesen Moment "burning platform". Sie erklären die schwierige Situation, in der Sie sich befinden und wollen, dass Ihr Management die Bedrohung, der Sie gegenüber stehen, versteht. Danach berichten Sie, wie Sie den Marketingplan erstellt haben. Bekunden Sie dann gegenüber Ihren Teamkollegen ihre Anerkennung, denn es untermauert ihre Glaubwürdigkeit, wenn Sie in einem interdisziplinären Team zusammengearbeitet haben. Halten Sie es an dieser Stelle so knapp wie möglich, vermutlich haben Sie nicht viel Zeit. Bereiten Sie verschiedene Präsentationslängen vor. bspw. eine zehnminütige, eine 30-minütige oder eine einstündige Version. Wirklich versierte Marketing-Profis wissen auch, wie man eine Strategie in nur 30 Sekunden präsentiert, beim sogenannten "Elevator Pitch". Es geht es immer darum, Menschen an Bord zu holen. Berichten Sie nicht jedes kleine Detail, sondern nur die Highlights Ihrer Planungen. Präsentieren Sie Marktbedingungen, die Wettbewerbssituation, Ihre Strategie bezüglich der Zielgruppenansprache und wie Ihre Positionierung für Neukunden sorgen wird. Schwächen und Risiken Ihres Plans sollten Sie absolut offen nennen. Sie gewinnen Vertrauen, wenn Sie mögliche Probleme ehrlich ansprechen. Teilen Sie dann Ihre Umsatzprognose und das benötigte Budget mit. Achten Sie darauf, dass man Ihre Hypothesen vollständig versteht. Sollten Sie bemerken, dass jemand anderer Ansicht ist, nehmen Sie sich die Zeit, dies sofort zu klären. Es kann später zu echten Problemen führen, wenn sie sich nicht auf die gleichen Hypothesen einigen können. Vergessen Sie nicht, die Finanzierung Ihres Marketingplans gilt als Investition und nicht als Kostenpunkt. Versichern Sie, dass Sie sich um einen soliden ROI, Return on Investment bemühen. Fragen Sie Ihren Führungsstab, basierend auf deren Erfahrungen, nach Feedback zur Verbesserung des Marketingplans. Beenden sie die Präsentation mit der Bitte um Unterstützung. Es gibt eine alte Regel unter Verkäufern: Always ask for the order. Bitten Sie immer um den Auftrag. Sie sind bei ihnen, um die Zustimmung zu erhalten. Also schauen Sie ihnen gerade in die Augen und fragen Sie danach. Sie haben viel Zeit in Ihren Marketingplan investiert. Also ist es jetzt soweit, die Unterstützung der Geschäftsleitung zu bekommen. Herausragende Marketing-Profis zeigen ihre Leidenschaft und Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen, um das zu erreichen.

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Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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