Marketing mit kleinem Budget

Die Wahl der passenden Marketing-Kanäle

LinkedIn Learning kostenlos und unverbindlich testen!

Jetzt testen Alle Abonnements anzeigen
Bei der Untersuchung der Marketing-Kanäle ist es wichtig zu wissen, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, und man kaum die Zeit, die Ressourcen und das Budget aufbringen kann, um in allen Kanälen gleichzeitig vertreten zu sein.

Transkript

Es gibt fast zuviele Marketing Kanälen also Werbemedien die wir auswählen können oder nicht. Alleine bei dem Gedanken daran könnte man sich erschlagen fühlen. Wo wollen wir anfangen? Wie können wir eine Auswahl treffen? Von der Anzeigenschaltung lokalen Zeitschriften oder Werbeblätter ein bisschen zu Social Media. Sind die Möglichkeiten unbegrenzt Unser Ziel ist es daher die passenden Marketingkanäle zu identifizieren die sie auf ihrer Liste notiert haben. Haben sie keine Liste gemacht? Dann gehen sie noch mal einen Schritt zurück Welche Kanäle sind es also wert sich mit ihnen auseinanderzusetzen? Dazu sollten Sie sich folgende Frage stellen: Was will ich mit der Nutzung dieses Marketing Kanal erreichen? Wenn es um generelle Aufmerksamkeit für eine Marke geht dann nutzen Sie Massenmedien. Wenn sie aber etwas ganz gezielt erreichen wollen dann sollten Sie ihre Zielgruppe ansprechen. Dann macht es Sinn ein Zielgruppengerechten Kanal zu wählen. Dazu müssen Sie wissen wo sich ihre Zielgruppe aufhält um sie zu informieren. Und welche Informationen müssen die dann dort zur Verfügung stellen zu dass Ihre Zielgruppe Dort auf sie aufmerksam wird. Stellen Sie sich vor sie betreiben ein Ladengeschäft und haben jede Woche ein neues Sonderangebot. Dann würden sie in keinem lokalen Magazin werben. Das monatlich erscheint Wenn sie aber eine Bar und ein Restaurant betreiben und z.b. am Dienstag Riesenschnitzel zu Sonderpreisen anbieten dann macht die Werbung in einem monatlich erscheinenden Printmedium Sinn. Wenn es sich um Action Sportgerätehandel die sie vertreiben dann ist sicherlich YouTube ein sehr sinnvolles Medium um dort zu werben. Wie gesagt ihre Strategie lässt es gar nicht zu alle Kanäle auszuschoepfen. Viele sind einfach nicht passend. Daher geht es darum was wir in auf den Antworten der Fragen von vorhin zu klären welche Kanäle die passenden sind. Und dann müssen sie entscheiden wo sie anfangen. Und das geht am besten so: Ich will mal aufzeigen wie viel Aufwand benötigt wird für den jeweiligen passenden Kanal. Um das alles verständlich zu machen nehmen wir noch mal die Reinigung also die Wäscherei die ich bereits angesprochen hatte. Und machen Marketing fuer sie. Und wir haben noch ein paar richtig gute Ideen. Neben der Anzeige der lokalen Tageszeitung haengen wir auch Schilde an die Haustüren die Autos in der Nachbarschaft. solche die sich einfach einhängen lassen Wir buchen eine Schaltung bei Google für AdWords. Immer schalten wir einen kurzen Radiospot wobei wieder richtig Geld in die Hand nehmen muessen. Und dann treten wir noch als Sponsor auf beim Stadtfest. Sie werden mir zustimmen es gibt noch viele weitere Möglichkeiten. Und schon bald wissen wir nicht mehr wohnt der Kopf steht. Ich will damit nur aufzeigen wie wir am besten vorgehen um hier Prioritäten zu setzen. Vor allem da wir auch nur eine begrenztes Budget haben. Am besten machen wir eine Matrix. Eine Matrix mit numerischen Werten. Noch einfacher ausgedrückt: Eine Tabelle mit drei Spalten. In die erste Spalte tragen wir den Kanal ein also das Werbemedium. In der zweiten Spalte den Aufwand. Und in die letzte Spalte tragen wir den jeweiligen erwarteten finalen Erfolg ein. Das klingt komplex das ist aber gar nicht. Wenn wir uns überlegen wie hoch der Aufwand ist eine Kampagne durchzuführen geben wir dieser jeweils einen numerischen Wert von eins bis sechs z.b. 1 ist dabei ein geringer Aufwand und 6 ein sehr hoher. Wir versuchen den Erfolg den wir erwarten abzuschätzen. Man spricht hier auch von return on investment. Also wie viel bekommt man zurück in Form von neuen Kunden oder Umsatz in Relation zu dem Geld das eingesetzt wurde Diese Zahlen die wir hier verwenden sind sehr abhängig von ihrem Geschäftsmodell. Daher verwende ich ein paar Zahlen als Beispiel. wieder von 1 bis 6. 1 bedeutet dann niedriger Aufwand und 6 hoher Aufwand. Und dann machen wir eine Art Koordinatensystem mit 4 verschiedenen separaten Bereichen. Wenn sie dann ihre Marketingkanäle und die Werte für den Erfolg und den Aufwand eintragen sehen wir ganz schnell was ich rentiert und was nicht. Sehen Sie bei geringen Aufwand ist der Erfolg viel größer bei AdWords im Vergleich zu Facebook in meinem Beispiel. Machen Sie dies nun für alle Kanäle die Sie nutzen. Und schon können sie visuel sehen was sich rentiert. Und was sich eben nicht rentiert. Aber denken Sie daran nur weil der Aufwand großes und dann nutzt du der Erfolg gering heißt das nicht das sie diesenMarketing Kanal vernachlässigen müssen. Hier ist auch wieder ihr Bauchgefühl gefragt. Es geht darum die verschieden Marketingkanäle die Sie nutzen zu vergleichen. Ein niedrige Erfolg kann bei einer sehr hohen Marge immer noch sehr lukrativ sein. Sobald Sie also Ihre Liste und ihre Matrix fertig haben gehen wir einen Schritt weiter und schauen sind Werbeauftritt an. Aber erst wenn Sie die gerade angesprochenen Punkte abgehakt haben.

Marketing mit kleinem Budget

Lernen Sie, wie man auch ohne großes Budget in kleinen Unternehmen erfolgreiches und effizientes Marketing von Produkten oder Dienstleistungen betreibt.

1 Std. 32 min (23 Videos)
Derzeit sind keine Feedbacks vorhanden...
Exklusiv für Abo-Kunden
Erscheinungsdatum:29.04.2016
Laufzeit:1 Std. 32 min (23 Videos)

Dieser Online-Kurs ist als Download und als Streaming-Video verfügbar. Die gute Nachricht: Sie müssen sich nicht entscheiden - sobald Sie das Training erwerben, erhalten Sie Zugang zu beiden Optionen!

Der Download ermöglicht Ihnen die Offline-Nutzung des Trainings und bietet die Vorteile einer benutzerfreundlichen Abspielumgebung. Wenn Sie an verschiedenen Computern arbeiten, oder nicht den ganzen Kurs auf einmal herunterladen möchten, loggen Sie sich auf dieser Seite ein, um alle Videos des Trainings als Streaming-Video anzusehen.

Wir hoffen, dass Sie viel Freude und Erfolg mit diesem Video-Training haben werden. Falls Sie irgendwelche Fragen haben, zögern Sie nicht uns zu kontaktieren!