Einen Marketingplan schreiben

Die Taktik verschriftlichen

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Im taktischen Teil des Marketingplans beachten Sie die vier "P", nach denen Sie Angebot, Maßnahmen und Vertrieb beschreiben: Produktdesign, Preispolitik, Promotion und Produktplatzierung, also die Distribution.
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Transkript

Eine tolle Marketingstrategie kann nur zum Leben erweckt werden, wenn Sie nach ihr handeln. Jetzt ist es an der Zeit in den taktischen Teil Ihres Marketing-Plans einzutauchen. Sie beschreiben dabei detailliert Ihr Produkt beziehungsweise Ihre Dienstleistung, Preis Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen, sowie Vertriebswege. Im Marketing nennen wir das die vier P's. Bei der Produktpolitik geht es um alle Aspekte, die dazu beitragen, den gewünschten Produktnutzen zu erzielen. Dazu gehören das Produktdesign, wie es sich anfühlt, das Produkt zu verwenden, die Verpackung, sowie die Menschen und Prozesse, die am Umgang mit den Kunden beteiligt sind. Stellen Sie sicher, dass Sie den gesamten Kaufprozess des Kunden abbilden. Typischerweise umfasst er die folgenden Schritte. Die erste Phase ist die Problemerkennung während der, Kunden ein Bedürfnis bemerken. Darauf folgt die Informationssuche aus einer Vielzahl von Quellen. Ein entscheidender Punkt, denn hier ist Ihr Kunde am empfänglichsten für Ihre Botschaft. Sobald ein Kunde zu einem Produkt die Eigenschaften recherchiert hat, vergleicht er diese mit denen von Alternativprodukten. Im Mittelpunkt stehen immer die Eigenschaften, die er am wichtigsten einstuft und welches Produkt diese am besten umsetzt. Schließlich geht es zum Kaufprozess. Vermutlich glauben Sie, dass der Kaufprozess mit dem finalen Kauf endet. Es gibt aber noch einen letzten Schritt, den man als Nachkauf-Phase bezeichnet. Sobald Ihre Kunden begonnen haben Ihr Produkt zu verwenden, werden sie ihre Erfahrungen mit ihren Erwartungen abgleichen. Zur Preispolitik gehören zwei Dinge. Die Festlegung des tatsächlichen, von den Kunden zu zahlenden Preises, sowie die Kommunikation dieser Preise. Der Preis transportiert den Wert, den der Verbraucher bei Kauf und Verwendung erwarten darf. Sie sollten in Ihrem Plan verschriftlichen, welche Preise Sie aufrufen und ebenso, aus welchen Gründen Sie sich für das jeweilige Preisniveau entschieden haben. Beschreiben Sie, wo und wann Sie Ihre Preise dem Kunden mitteilen. Dies könnte ein einfacher Preisaufkleber auf Ihrer Verpackung sein oder Sie nennen die Preise auf Ihrer Webseite. Promotion beziehungsweise die Kommunikationspolitik umfasst alle Dinge, die Sie dem Markt außerhalb des Unternehmens mitteilen. An dieser Stelle vermitteln Sie das Nutzenversprechen und andere Produkteigenschaften. Die Kommunikationspolitik umfasst Anzeigenwerbung, In-Store-Aktionen, Newsletter-Kampagnen, vielleicht soziale Medien und Verkaufsförderung. Skizzieren Sie in Ihrem schriftlichen Plan, wo und wann Sie Ihr Angebot bewerben wollen. Schließlich folgt die Distribution. Hier werden Vertriebswege festgelegt, auf denen das Produkt von der Herstellung zum Kunden gelangt. Jemand muss das Produkt in die Hand nehmen, ausliefern, lagern, in Regalen platzieren, verkaufen und nach dem Verkauf möglicherweise Serviceleistungen wahrnehmen. Fügen Sie in Ihrem Plan ein, wo Ihre Kunden Ihre Produkte kaufen können. Dazu gehören auch Ladenadressen, Online-Vertriebspartner und so weiter. In einem effektiven Marketing-Plan wirken alle vier P's zusammen, um das Nutzenversprechen zu erfüllen. Keines der vier P's kann diese Last allein tragen. Ein guter Marketingspezialist nutzt alle verfügbaren taktischen Instrumente, um die bestmögliche Wirkung zu erzielen.

Einen Marketingplan schreiben

Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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