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Einen Marketingplan schreiben

Die Situationsanalyse schreiben

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Die Situationsanalyse ermittelt und beschreibt den Status Quo Ihres Angebots. Dieser erste Teil des Marketingplans umfasst vier Abschnitte die Sie in diesem Video detailliert kennenlernen werden.
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Transkript

Bevor Sie sich mit Ihren Produkten und Dienstleistungen in den Markt wagen, sollten Sie realistisch einschätzen, wo Sie aktuell stehen. Schließlich wollen Sie sich nicht auf einen Kampf mit Ihren Wettbewerbern einlassen, bevor Sie wissen, womit Sie kämpfen. Dieser Teil des Plans wird als Situationsanalyse bezeichnet. und besteht wiederum aus vier Teilen. Sie beginnen mit der Marktanalyse. Das bedeutet, Sie schätzen, an wie viele potentielle Kunden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen können. Wann immer Sie einen Markt analysieren, können Sie Kunden in drei Gruppen einteilen. Zuerst sind da die Kunden, die bereits von Ihnen kaufen. An zweiter Stelle stehen die Kunden, die die gleichen Produkte und Dienstleistungen kaufen, jedoch von einem Ihrer Mitbewerber. Und als drittes folgen die potenziellen Kunden, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten, bisher aber von niemandem kaufen. Schätzen Sie nun die Anzahl der potenziellen Kunden, die Sie in jeder dieser Gruppen für sich gewinnen können. So können Sie festlegen, auf welche Marketingstrategie Sie sich konzentrieren wollen. Dahinter steht ein altes Marketing-Sprichwort: Fischen Sie dort, wo die Fische sind. Als nächstes vergleichen Sie Ihr Unternehmen mit Ihren Wettbewerbern. Ein gutes Instrument dafür sehen Sie hier: Eine Wettbewerbsmatrix. Schreiben Sie dazu Ihr Unternehmen, sowie alle Konkurrenten in die obere Zeile. An die linke Seite listen Sie untereinander all die Faktoren, die Sie vergleichen möchten. Größe, Marktanteil, Stärken und Schwächen und besonders die entscheidenden Strategie-Elemente wie das Nutzenversprechen. Über welche Schlüssel-Ressourcen verfügen die Unternehmen und wie nutzen sie diese zur Kundengewinnung und Kundenbindung. Schauen wir uns nun Ihre Kunden an. Kunden kaufen aus ganz unterschiedlichen Gründen, aber manche davon sind wichtiger als andere. Sobald Sie wissen, was für Ihre Kunden entscheidend ist, können Sie dieses Bedürfnis ansprechen oder Sie versuchen, die Bedeutung zu erhöhen, die Sie einem anderen Faktor beimessen. Außerdem sollten Sie messen, wie Ihr Produkt hinsichtlich seines Nutzens im Vergleich zu anderen bewertet wird. Möglicherweise müssen Sie falsche Annahmen korrigieren. Sie können ein Hauptmerkmal Ihres Produkts hervorheben, das besser ist als beim Wettbewerb. Diese Analyse ist später noch von zentraler Bedeutung, wenn Sie sich an die Segmentierung Ihrer Kunden machen. Zum Schluss stellen Sie die Eigenschaften Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf den Prüfstand und zwar im direkten Vergleich mit denselben Eigenschaften der Konkurrenzangebote. Finden sie heraus, welche Produkteigenschaften besser, genau gleich oder schlechter als bei Ihren Konkurrenten funktionieren. Schauen Sie dabei genau hin. Gibt es Features, die verbessert werden müssen? Gibt es bestimmte Konkurrenten, die Sie meiden möchten, oder welche, die Sie hinsichtlich ihrer Nutzenversprechen angreifen wollen? Beachten Sie an dieser Stelle, dass die der Situationsanalyse zugrundeliegenden Daten und Informationen nicht hundertprozentig genau sein müssen. Sie müssen nur so realistisch sein, dass Sie einen Schritt zurücktreten und beobachten können, was Kunden suchen, was Sie bei der Vermarktung betonen und welche Wettbewerber Sie verfolgen oder vermeiden sollten. Die Situationsanalyse nimmt eine entscheidende Rolle ein. Sie sollten sich deshalb genügend Zeit einräumen. Am Besten setzen Sie das von Ihnen bereits zusammengestellte Team für diese Aufgabe ein. Brechen Sie die Situationsanalyse in ihre einzelnen Abschnitte auf und lassen Sie sie dann vom jeweils bestqualifiziertesten Teammitglied aufschreiben. Wenn sie Ihre eigene Situation gut kennen und im Marketingplan verschriftlichen, kann dies viel zum Erfolg beitragen.

Einen Marketingplan schreiben

Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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