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Einen Marketingplan schreiben

Die geplante Umsetzung verschriftlichen

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Steht Ihr gründlich vorbereiteter und umfassend ausgearbeiteter Marketingplan, erfahren Sie in diesem Video, wie Sie die Maßnahmen zur Umsetzung angehen und welche Faktoren dabei zu berücksichtigen sind.
03:15

Transkript

Wenn Sie sicher sind, dass Sie einen gründlichen und umfassenden Marketingplan für Ihr Unternehmen entworfen haben, sollten Sie die Maßnahmen zur Umsetzung angehen. Folgende Faktoren sind zu berücksichtigen. Als Erstes, wie und wann Sie die Details Ihres Marketingplans kommunizieren. Schreiben Sie eine Liste der Gruppen und Menschen, die informiert werden müssen. Vermerken Sie diese Präsentationen dann mit exakten Daten und Orten im Zeitplan. Später in diesem Training zeige ich Ihnen, wie Sie Ihren Marketingplan den drei wichtigen Zielgruppen vermitteln, Ihrem Führungsstab, Ihrem Vertriebsteam und Ihrem Kommunikationsteam. Nun folgen die Marketingmaßnahmen, die Sie im Taktikteil entworfen haben. Für jede dieser Maßnahmen nutze ich gerne ein einfaches Grundgerüst, das die Fragen: wer, was, wann, wo und wie beantwortet. Dieser Teil sollte auch die Zuständigkeiten festlegen. Er sollte die Zeitachse zeigen und wann die Umsetzung des Plans beginnt und wann sie endet. Außerdem sollten Sie erklären, wo Ihre Planungen verwirklicht werden und vielleicht einige Details dazu, wie Ihr Team sie in Gang setzt. Schließlich stellen Sie die Key Performance Indicators, Kennziffern beziehungsweise KPIs auf. KPIs helfen die gesamte Strategie sowie die einzelnen Marketingmaßnahmen im Blick zu behalten. Sie warnen, wenn es Zeit ist, zu intervenieren und einzelne Aspekte wieder zurück auf ihre Schienen zu setzen. Ohne KPIs befinden Sie sich im Blindflug und Sie riskieren kurz vor Ihrem Gesamtziel abzustürzen. Um nun so effektiv wie möglich zu handeln, sollte jeder KPI quantifizierbar und messbar sein. Sie können beliebig viele KPIs festlegen, verwenden Sie sie aber nicht bloß, weil Sie die Daten haben. Stören Sie sich nicht daran, falls Sie sie nicht brauchen können. Es wäre bloß Zeitverschwendung. Messen Sie etwas, woran Sie eine Handlung knüpfen können. Aus diesem Grund verwende ich Schwellenwerte. Jeder KPI sollte einen Zielwert haben, den Sie erreichen wollen. Ergänzen Sie dann einen geringeren und einen höheren Wert um dieses Ziel herum. Legen Sie gemeinsam mit Ihrem Team fest, welche Maßnahmen Sie ergreifen, sollten diese Schwellenwerte überschritten werden. Ein Beispiel. Angenommen, Sie legen einen KPI über die Anzahl monatlich gewonnener Neukunden fest. Sie setzen das Ziel auf 500 und geben einen hohen Stellenwert von 600 und einen niedrigen Schwellenwert von 400 an. Wenn Ihre tatsächliche Neukunden-Anzahl pro Monat höher als 600 liegt, könnten Sie eine Reduzierung der Werbeausgaben erwägen. Oder am unteren Ende, liegt sie unter 400, könnten Sie erwägen, die Verkaufsanreize zu erhöhen. Gute Marketingspezialisten erreichen nicht nur ihre Marketingziele, sie wissen auch, ob diese Ziele auf dem erwarteten Weg erreicht wurden. Sie ergreifen auch sofortige Maßnahmen, wenn etwas in die falsche Richtung geht. Ein gut geschriebener Marketingplan hilft Ihrem Team genau das zu tun.

Einen Marketingplan schreiben

Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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