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Einen Marketingplan schreiben

Das Budget und die Prognosen verschriftlichen

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Marketing verschlingt Zeit und Geld, weshalb es nötig wird, ein Budget zu erstellen und ein Betriebsergebnis zu prognostizieren. Was das im Einzelnen bedeutet, beleuchtet dieses Video.
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Transkript

Marketing braucht Zeit und Geld, daher ist es wichtig, dass Sie ein Budget erstellen und ein Betriebsergebnis prognostizieren. Schauen wir genauer hin. Ein solides Budget hilft Ihnen, eine richtige Menge an Ressourcen an die richtigen Marketingmaßnahmen zu verteilen, so dass die beste Wirkung erzielt wird. Zur Festsetzung des Budgets haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können herausfinden, wie viel Geld Sie insgesamt ausgeben können und diesen Betrag aufteilen. Einige Unternehmen verfahren so, indem sie einen bestimmten Prozentsatz ihrer Einnahmen als Marketing-Budget reservieren. Dieser Betrag wird dann an die einzelnen Teams und Pläne übertragen. Ein Topdown Ansatz. Der andere Ansatz funktioniert von unten nach oben. Jedes Marketing-Team legt dabei fest, wie viel es zur Umsetzung von Marketingmaßnahmen ausgeben muss, um den prognostizierten Ertrag zu erreichen. Diese Budgets werden dann in die unternehmensweite Budgetplanung integriert. Wenn Sie einen Mitarbeiter der Finanzabteilung für Ihr Marketing-Planungsteam gewinnen konnten, wird Ihnen dieser sagen, welche Methode in Ihrem Unternehmen genutzt wird. Welche auch immer, nun müssen Sie noch entscheiden, wo Sie ihr Geld ausgeben und wie viel Sie ausgeben wollen. Die Höhe ihrer Ausgaben hängt von mehreren Faktoren ab. Betrachten Sie dazu Ihre taktischen Planungen. Die vier P's: Produktpolitik, Preispolitik Kommunikationspolitik, Distributionspolitik. Schätzen Sie die für jeden Bereich erforderlichen Ausgaben. Müssen Sie beispielsweise Geld ausgeben, um das Produkt oder seine Verpackung zu verbessern? Wie viel benötigen Sie, um genügend Menschen, und Ihr Kommunikationsziel zu erreichen? Was benötigen Ihre Vertriebsmitarbeiter, um effektiv arbeiten zu können? Dann folgt Ihre Prognose beziehungsweise welches Ergebnis Sie von der Umsetzung Ihres Marketing-Plans erwarten. Hier können Sie sich ein beliebiges Ziel setzen. Eine bestimmte Umsatzzahl, verkaufte Einheiten, gewonnene Neukunden usw. Damit Sie Ihr Marketingziel erreichen, sollte es die folgenden Kriterien erfüllen. Erstens: Es sollte konkret sein. Sich nur vorzunehmen, den Marktanteil zu erhöhen ist nicht konkret genug. Viel besser ist das Vorhaben, den Marktanteil von 15 auf 17 Prozent zu steigern. Zweitens: Das Ziel sollte messbar sein. Ist es das nicht, wird dies frustrierend für Sie und Ihr Team. Vor allem dann, wenn Sie im Verlauf Ihrer Arbeit Fortschritt messen wollen. Drittens: Ihr Ziel muss erreichbar sein. Es wird Ihnen nicht weiterhelfen, wenn Sie sich ein unrealistisch hohes Ziel setzen. Tatsächlich könnte es Ihrer Kampagne sogar schaden, indem Sie mehr Geld ausgeben, als gerechtfertigt wäre. Das vierte Kriterium ist Relevanz. Das bedeutet, dass das Ziel direkt mit Ihrer Marketingstrategie zusammenhängen muss. Und schließlich muss Ihr Ziel termingebunden sein. Das heißt, es sollte während eines festgelegten Zeitraums erreicht werden. Ein Jahr oder vielleicht ein Quartal oder sogar monatlich. Die Kostenplanung zu allen Strategien Ihrer vier P's erfordert wahrscheinlich einige schwierige Entscheidungen. Dies ist ein hervorragender Zeitpunkt, die Talente Ihres Teams einzubeziehen. Lassen Sie sich im Entscheidungsprozess helfen. Meiner Erfahrung nach führen Gruppenentscheidungen immer zu einem besseren Ergebnis als jede Entscheidung eines Einzelnen. Schließlich arbeiten Sie im Team, also lassen sie sich dabei unterstützen, die bestmöglichen Budgets und Prognosen zu planen.

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Lernen Sie einen erfolgversprechenden Marketingplan zu verfassen und zu präsentieren.

37 min (11 Videos)
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Erscheinungsdatum:13.12.2016

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